合生元促销当降价 洋奶粉独大格局难改
2013-07-10 11:33:56   来源：腾讯科技   评论：0 点击：

　　在反垄断重压之下，上市5年价格坚挺的合生元服软“降价”。
　　
　　合生元方面向《第一财经（微博)日报》记者称，从7月10日起，购买合生元产品的积分(每10分价值相当于1元人民币的合生元产品)将在原有基础上增加50%，优惠幅度相当于降价11%。同时，合生元承认涉嫌违反《反垄断法》。
　　
　　在业内看来，合生元的降价更像是一次促销活动。至此，几乎所有被调查的婴幼儿奶粉企业均出台降价措施，仅剩下美赞臣一家。
　　
　　看似成果颇丰的“反垄断调查”，在乳业专家看来威慑大于改变，洋奶粉的市场地位短期难以动摇，消费者对国产奶粉的信心依然有待提升。乳业营销专家雷永军还担心，洋奶粉的跟风降价或进一步挤压本土奶粉的生存空间。
　　
　　合生元“开口”
　　
　　合生元赠送积分的降价方式引发不小争议。
　　
　　有着多年奶粉销售经验的相关人士告诉本报记者，这种送积分的办法真的太“聪明”了，不但不用调整终端价格，还能通过积分套住更多的消费者，而消费者通过积分换购合生元产品的时候，还可以被合生元进行“二次盘剥”，所谓11%的优惠幅度也因此缩水。
　　
　　该人士还称，这种积分最终有什么用，还是由合生元自己说了算的。事实上，在奶粉行业，几乎各大奶粉企业均用送积分的方式来绑定消费者。
　　
　　在记者采访的多位业内人士看来，之所以称为“钉子户”，主要是合生元高返利的经销体系决定必须有较高的毛利，一旦价格下降，将很难维持销售系统的高毛利，最终可能导致销售系统“裂变”。
　　
　　“如果没有这么高的返利，经销商为何不推销真正的雅培、美赞臣等洋品牌，何必来推销一个特供中国的奶粉品牌？”前述资深奶粉销售人士表示。
　　
　　截至目前，部分洋奶粉的降价尚未传导到终端市场，本报记者昨日走访了上海多家超市，多美滋、雅培的导购人员均表示暂未接到降价通知，但两家均有一些正在进行的促销活动。
　　
　　市场格局存变
　　
　　目前，已经有七家婴幼儿奶粉企业宣布降价，仅剩下美赞臣“死扛”。
　　
　　从降价范围来看，国家发改委持续一月左右的价格反垄断调查可谓硕果颇丰。然而，作为国内乳业整改的一个环节，发改委的调查很难对整个奶粉市场格局产生变化。
　　
　　乳业专家以石子扔进湖面来形容此次反垄断调查行动，激起的波纹很快就会散去，湖面依旧恢复原样。
　　
　　事实上，无论是发改委的价格反垄断调查，还是工信部力促奶粉企业兼并重组、整顿贴牌假洋奶粉，或者食药监总局表示将用药品方法管理奶粉，其最终目的都是保障国内奶粉安全，挽回国人对本土乳业的信心。
　　
　　不过，奶粉营销专家雷永军甚至担忧，进口奶粉价格下降会进一步冲击国产奶粉的市场。他称，一、二线市场，外资已经占据70%~80%的市场份额，如果一旦降价20%，这个占有率一定会更加稳固，同时，还会挤压国产20%的市场份额，这将可能导致国产奶粉在一线、二线市场很多地方集体退出超市。
　　
　　原因很简单，销量下滑，被渠道淘汰。雷永军强调，对三、四线市场，外资一直难以渗透。如果降价20%，将导致国产品牌在这些市场中构筑的30%~40%的中、高端消费群被分解，很多国产品牌的中、高端消费者将因为价格原因而选择外资品牌。
　　
　　普天盛道企业策划有限公司通过走访北京市场发现，由于洋奶粉降价，不少中等收入消费者开始转投进口品牌婴幼儿奶粉。
　　
　　记者走访了上海部分商超，导购人员介绍，目前洋奶粉的销量已经开始上升。或许为了挽回市场，记者在超市看到，一些国产奶粉也推出了促销活动，乳业人士指出，为了防止市场被洋奶粉进一步抢夺，本国奶粉品牌很可能跟风掀起降价潮。