服装快公司遭遇杀手 雅戈尔20亿存货转型艰难
2012-10-24 16:19:45 来源：中国青年网 评论：0 点击：
继上周美特斯邦威虚减存货和粉饰报表问题被揭露以后，本周我们要关注的是整个服装行业公司的存货问题。存货一直是服装行业运行的核心问题，21世纪以来，越来越多的轻资产“服装运营”公司的出现，不断冲击着传统的“服装制造”模式。
在存货的大难题上栽跟头，美特斯邦威不会是第一家，也不会是最后一家。
围绕存货问题，管理和渠道，越来越成为一个公司的核心竞争力，但同时，又降低了行业的门槛，随之，成本成为这个行业的杀手级应用。
在这个“杀手”面前，美特斯邦威留下了“第一滴血”。不仅如此，全行业集体面临着这一威胁。
快公司遭遇问题
在理财周报记者统计的37家服装类上市公司(剔除了*ST远东和ST雷伊B)中，2012中报合并报表中存货共计449.85亿元，其中前三位雅戈尔、红豆股份和际华集团三家都有大量房地产存货，除此以外最多的就是美邦服饰和森马服饰，存货分别为17.53亿和14.73亿。存货低于1亿的有4家，分别为乔治白、百圆裤业、美盛文化和金飞达。
存货增加量排在前两位的是房地产存货较多的红豆股份4.9亿和雅戈尔4.58亿，之后是森马服饰3.2亿和朗姿股份2.3亿。存货下降最多的是美邦服饰，由28.90亿减至17.53亿，同比下降幅度达39.34%。
看上去雅戈尔是问题最严重的，但是因为雅戈尔有高额的地产存货，所以并不可比。
理财周报记者查询了雅戈尔从2009年到2012年年中的财务报告，发现其服装存货，总体在20亿左右，并没有大的波动。因此，雅戈尔不是严重的存货患病者。
这两组数据，已经把行业中的基本存货难题点暴露出来。那就是休闲服饰公司——“轻资产公司”现在变得越来越重。
长江证券的分析师雷玉分析说，“上半年，受经济增速放缓、消费市场疲软的影响，各子行业营收增速均受到不同程度的影响。
其中，户外行业和中高端品牌服饰行业仍保持较快增速；家纺行业市场需求受到抑制，营收增速下滑较多；中端品牌服饰行业竞争加剧，毛利率增长空间有限，目前从外延增长向精细化管理的内生性增长逐步过渡；休闲服饰行业向上受到国际快时尚品牌的冲击，向下受到电商的冲击，目前处于去库存阶段，增速明显下滑。”
截至2012中报，应收账款周转率最高的有探路者19.90、雅戈尔16.67、富安娜13.17、际华集团11.79；最低的有报喜鸟1.45、星期六1.45、美盛文化1.49、奥康国际1.75、百圆裤业1.91。
销售毛利超过60%的有卡奴迪路、朗姿股份、报喜鸟，超过50%的有九牧王、凯撒股份、探路者。
销售毛利变动较大的有：雅戈尔由38.28%增加到49.90%，步森股份由29.47%增加到37.47%，百圆裤业由38.25%增加到45.15%，报喜鸟由53.76%增加到60.26%；金鹰股份由16.65%减少到12.43%。
合并报表净利润数额较大的有雅戈尔9.21亿、美邦服饰4.32亿、际华集团3.89亿、九牧王3.38亿、奥康国际2.58亿、森马服饰2.48亿、七匹狼2.46亿；最低的为中国服装-1951.46万、金鹰股份-1167.61万。
雅戈尔要走什么路？
2012年，雅戈尔的传闻比较多，李如成重新走回头路。
由于雅戈尔房地产存货较多，因而其存货周转率仅为0.12。但是其毛利增长最快，38.28%增加到49.90%，这主要是由于两方面的原因：结构调整聚焦内销业务，使服装业务毛利率较去年同期大幅提升16.5%，达到63%；地产业务确认收入增加使毛利率大幅提升，增加13.6%达到48.6%。
这显示除了李如成调整的方向，逐渐砍掉纺织制造业，逐步退出金融，压缩地产，回归服装。但是雅戈尔会成为一个什么样的服装公司呢？
很多人恐怕并不知道，雅戈尔现在旗下有五个服装品牌：YOUNGOR、HSM、GY、汉麻世家和Mayor。
2010年以来，李如成为服装业务制定了由“生产经营型向品牌运营型转型”的目标，并通过减少对纺织企业的持股比例、出售新马服装股权等一系列整合措施，逐步缩减了代工出口业务，市场重心向更高附加值的品牌服装领域转移。
于是，4月20日，在雅戈尔召开的股东大会和品牌服装专场交流会上，有机构直接向雅戈尔高管提问：“生产运营型向品牌运营型转型，是否意味着公司今后走轻资产的路线？”
答案显得很模糊：“公司在年报里提出的战略是优化产业链，培育供应链，先集中精力把品牌做好，从目前的销售产品中，60%-70%是自己工厂生产的，有30%是对外采购的，在本部生产稳定的基础上，逐步扩大对外采购的比例，采购既有周边国家，也包括欧美和日本，现在意大利的采购价格在跟我们慢慢接近，我们的成本在提高，他们的成本在降低；总体来说：公司集中精力做品牌建设，渠道建设，包括产品建设、产品创新，供应方就是优化产业链，培育供应链。”
大体意思是，有变轻的趋势，但是还不明确。
从雅戈尔目前品牌的微妙变化和布局中，似乎也能读到更多的“轻”的味道。比如，原来的雅戈尔西服，定位于商务人士，现在变得越来越休闲。GY定位于25岁至35岁的都市时尚青年，年薪5-10万，这像极了美特斯邦威；而从美国引入的HSM，定位在33-35岁的活跃在都市的专业人士和商务精英，走美式中高档休闲男装路线；Mayor定位于为行政公务人员定制；汉麻世家则是在生产服装服饰、床品寝具、卫浴内衣、家居工艺等产品。
不过，从存货看，雅戈尔并没有驶入“轻轨”。理财周报把雅戈尔的总体存货扣除地产存货之后，以此大体可计算雅戈尔服装业务的存货状态。计算的结果如下：
2012年年中存货20.7亿，2011年底21.8亿，2011年中22亿，2010年底22亿，2010年中21亿，2009年底21亿，2009年中22.1亿。
由此可见，雅戈尔并没有变得更轻。这与雅戈尔目前的两个重要战略取向有关系。
其一是，雅戈尔倾向于直营渠道的开拓。比如，中报显示，在店铺方面，比年初增加109家，主要以新增商场点和自营店为主，并关闭了部分特许加盟店以进一步提升终端控制力，加盟店占比下降至17%。
其二是，多品牌之间的定位差距甚大，风格迥异，因此其走的商业模式并不一样，到底该走哪条路，似乎雅戈尔自己并没有完全想好。
一位上海机构人士分析说，“雅戈尔的做法，有点像是泸州老窖，顶端的品牌进不去就另外做一个次高端品牌(HSM)，同时看哪些新兴的商业模式崛起，又觉得走一条新路也不错，所以又学别人(GY)，最后自己的拳头产品定位变得模糊起来。”
雅戈尔的服装尚无存货之痛，反过来讲，李如成还没想好自己到底该怎么回头。
行业转型，八仙过海
显然，休闲服饰行业是存货最困难的区域。
其中美特斯邦威的存货，由28.90亿减至17.53亿，同比下降幅度达39.34%。但是，理财周报上周的调查报道解释，这很可能是财务记账的结果。
在加盟商库存消化能力越来越小的背景下，周成建在继续加快直营店的构建。今年上半年，直营和加盟门店分别新增192家和154家，直营占比继续提升到25%的比例。
在他的一位同行看来，“老周无疑是在硬挺。库存已经这么多了，还要加大直营比例，他是想加大对终端的控制力，靠这个来解决信息周转不畅的问题。”显然，这符合周成建强势和追求完美的性格。
而性格相对温和得多的邱光和父子，显然没有这么雷厉风行。市场公认森马的渠道库存很重，这与森马很高的加盟渠道占比有关系。
在年中理财周报采访邱坚强时，其坦承管理层在致力于存货的处理，但只能一步步来。
如开设折扣店与工厂店，加大电子商务的销售力度、加快公司库存产品的处理等。
在渠道建设上，年5月，森马服饰出资1.56亿收购浙江华人实业。而今年3月，森马服饰还分别出资800万及1200万，分别在长春、深圳新设两家分公司，均用于公司服饰品牌的经营和产品销售。总体看来，森马在加大自控销售力度，但较为温和。
表现出来，就是美邦服饰、森马服饰和搜于特这三家休闲服饰类上市公司今年二季度分别实现营收196,146.68万元、119,199.56万元和34,641.57万元。从增速上看，美邦服饰和搜于特二季度营收同比分别增长了14.02%和48.91%，而森马服饰营收则同比下滑了17.34%。
定位于高端女装的朗姿股份存货由8630.16万增加到3.18亿，增长268.48%。朗姿股份存货增加，一是受发货节奏控制，二是加盟转直营使得冲回部分收入，同时收入冲回变为存货，使得存货相应增加。存货增加的同时，公司销售毛利也由58.72%增加到62.21%，净利润由9619.61万增加到1.42亿，成为服装行业里增长较快的公司。
九牧王和希努尔两家男装品牌的服装公司的存货也有不同程度的上升，且都在重点培育直营店。九牧王上半年逆市创了毛利率新高57%，而希努尔则因为营业费用率的上升而导致净利润增速下滑。
定位于职业装的新上市公司乔治白目前存货仅8962.74万，公司上半年毛利率为45.5%，较去年同期下降约1.5个百分点，主要原因是采购成本上升。公司的主要客户为集团客户，集中在金融、电力、烟草、能源、通讯、教育等领域。目前宏观经济增速持续回落，预计公司部分客户和潜在客户会缩减行政开支，这或许对公司职业装业务将会有较大的影响，以公司目前的单一主营，也只能先硬扛着。来源：理财周报记者：杨流
在存货的大难题上栽跟头，美特斯邦威不会是第一家，也不会是最后一家。
围绕存货问题，管理和渠道，越来越成为一个公司的核心竞争力，但同时，又降低了行业的门槛，随之，成本成为这个行业的杀手级应用。
在这个“杀手”面前，美特斯邦威留下了“第一滴血”。不仅如此，全行业集体面临着这一威胁。
快公司遭遇问题
在理财周报记者统计的37家服装类上市公司(剔除了*ST远东和ST雷伊B)中，2012中报合并报表中存货共计449.85亿元，其中前三位雅戈尔、红豆股份和际华集团三家都有大量房地产存货，除此以外最多的就是美邦服饰和森马服饰，存货分别为17.53亿和14.73亿。存货低于1亿的有4家，分别为乔治白、百圆裤业、美盛文化和金飞达。
存货增加量排在前两位的是房地产存货较多的红豆股份4.9亿和雅戈尔4.58亿，之后是森马服饰3.2亿和朗姿股份2.3亿。存货下降最多的是美邦服饰，由28.90亿减至17.53亿，同比下降幅度达39.34%。
看上去雅戈尔是问题最严重的，但是因为雅戈尔有高额的地产存货，所以并不可比。
理财周报记者查询了雅戈尔从2009年到2012年年中的财务报告，发现其服装存货，总体在20亿左右，并没有大的波动。因此，雅戈尔不是严重的存货患病者。
这两组数据，已经把行业中的基本存货难题点暴露出来。那就是休闲服饰公司——“轻资产公司”现在变得越来越重。
长江证券的分析师雷玉分析说，“上半年，受经济增速放缓、消费市场疲软的影响，各子行业营收增速均受到不同程度的影响。
其中，户外行业和中高端品牌服饰行业仍保持较快增速；家纺行业市场需求受到抑制，营收增速下滑较多；中端品牌服饰行业竞争加剧，毛利率增长空间有限，目前从外延增长向精细化管理的内生性增长逐步过渡；休闲服饰行业向上受到国际快时尚品牌的冲击，向下受到电商的冲击，目前处于去库存阶段，增速明显下滑。”
截至2012中报，应收账款周转率最高的有探路者19.90、雅戈尔16.67、富安娜13.17、际华集团11.79；最低的有报喜鸟1.45、星期六1.45、美盛文化1.49、奥康国际1.75、百圆裤业1.91。
销售毛利超过60%的有卡奴迪路、朗姿股份、报喜鸟，超过50%的有九牧王、凯撒股份、探路者。
销售毛利变动较大的有：雅戈尔由38.28%增加到49.90%，步森股份由29.47%增加到37.47%，百圆裤业由38.25%增加到45.15%，报喜鸟由53.76%增加到60.26%；金鹰股份由16.65%减少到12.43%。
合并报表净利润数额较大的有雅戈尔9.21亿、美邦服饰4.32亿、际华集团3.89亿、九牧王3.38亿、奥康国际2.58亿、森马服饰2.48亿、七匹狼2.46亿；最低的为中国服装-1951.46万、金鹰股份-1167.61万。
雅戈尔要走什么路？
2012年，雅戈尔的传闻比较多，李如成重新走回头路。
由于雅戈尔房地产存货较多，因而其存货周转率仅为0.12。但是其毛利增长最快，38.28%增加到49.90%，这主要是由于两方面的原因：结构调整聚焦内销业务，使服装业务毛利率较去年同期大幅提升16.5%，达到63%；地产业务确认收入增加使毛利率大幅提升，增加13.6%达到48.6%。
这显示除了李如成调整的方向，逐渐砍掉纺织制造业，逐步退出金融，压缩地产，回归服装。但是雅戈尔会成为一个什么样的服装公司呢？
很多人恐怕并不知道，雅戈尔现在旗下有五个服装品牌：YOUNGOR、HSM、GY、汉麻世家和Mayor。
2010年以来，李如成为服装业务制定了由“生产经营型向品牌运营型转型”的目标，并通过减少对纺织企业的持股比例、出售新马服装股权等一系列整合措施，逐步缩减了代工出口业务，市场重心向更高附加值的品牌服装领域转移。
于是，4月20日，在雅戈尔召开的股东大会和品牌服装专场交流会上，有机构直接向雅戈尔高管提问：“生产运营型向品牌运营型转型，是否意味着公司今后走轻资产的路线？”
答案显得很模糊：“公司在年报里提出的战略是优化产业链，培育供应链，先集中精力把品牌做好，从目前的销售产品中，60%-70%是自己工厂生产的，有30%是对外采购的，在本部生产稳定的基础上，逐步扩大对外采购的比例，采购既有周边国家，也包括欧美和日本，现在意大利的采购价格在跟我们慢慢接近，我们的成本在提高，他们的成本在降低；总体来说：公司集中精力做品牌建设，渠道建设，包括产品建设、产品创新，供应方就是优化产业链，培育供应链。”
大体意思是，有变轻的趋势，但是还不明确。
从雅戈尔目前品牌的微妙变化和布局中，似乎也能读到更多的“轻”的味道。比如，原来的雅戈尔西服，定位于商务人士，现在变得越来越休闲。GY定位于25岁至35岁的都市时尚青年，年薪5-10万，这像极了美特斯邦威；而从美国引入的HSM，定位在33-35岁的活跃在都市的专业人士和商务精英，走美式中高档休闲男装路线；Mayor定位于为行政公务人员定制；汉麻世家则是在生产服装服饰、床品寝具、卫浴内衣、家居工艺等产品。
不过，从存货看，雅戈尔并没有驶入“轻轨”。理财周报把雅戈尔的总体存货扣除地产存货之后，以此大体可计算雅戈尔服装业务的存货状态。计算的结果如下：
2012年年中存货20.7亿，2011年底21.8亿，2011年中22亿，2010年底22亿，2010年中21亿，2009年底21亿，2009年中22.1亿。
由此可见，雅戈尔并没有变得更轻。这与雅戈尔目前的两个重要战略取向有关系。
其一是，雅戈尔倾向于直营渠道的开拓。比如，中报显示，在店铺方面，比年初增加109家，主要以新增商场点和自营店为主，并关闭了部分特许加盟店以进一步提升终端控制力，加盟店占比下降至17%。
其二是，多品牌之间的定位差距甚大，风格迥异，因此其走的商业模式并不一样，到底该走哪条路，似乎雅戈尔自己并没有完全想好。
一位上海机构人士分析说，“雅戈尔的做法，有点像是泸州老窖，顶端的品牌进不去就另外做一个次高端品牌(HSM)，同时看哪些新兴的商业模式崛起，又觉得走一条新路也不错，所以又学别人(GY)，最后自己的拳头产品定位变得模糊起来。”
雅戈尔的服装尚无存货之痛，反过来讲，李如成还没想好自己到底该怎么回头。
行业转型，八仙过海
显然，休闲服饰行业是存货最困难的区域。
其中美特斯邦威的存货，由28.90亿减至17.53亿，同比下降幅度达39.34%。但是，理财周报上周的调查报道解释，这很可能是财务记账的结果。
在加盟商库存消化能力越来越小的背景下，周成建在继续加快直营店的构建。今年上半年，直营和加盟门店分别新增192家和154家，直营占比继续提升到25%的比例。
在他的一位同行看来，“老周无疑是在硬挺。库存已经这么多了，还要加大直营比例，他是想加大对终端的控制力，靠这个来解决信息周转不畅的问题。”显然，这符合周成建强势和追求完美的性格。
而性格相对温和得多的邱光和父子，显然没有这么雷厉风行。市场公认森马的渠道库存很重，这与森马很高的加盟渠道占比有关系。
在年中理财周报采访邱坚强时，其坦承管理层在致力于存货的处理，但只能一步步来。
如开设折扣店与工厂店，加大电子商务的销售力度、加快公司库存产品的处理等。
在渠道建设上，年5月，森马服饰出资1.56亿收购浙江华人实业。而今年3月，森马服饰还分别出资800万及1200万，分别在长春、深圳新设两家分公司，均用于公司服饰品牌的经营和产品销售。总体看来，森马在加大自控销售力度，但较为温和。
表现出来，就是美邦服饰、森马服饰和搜于特这三家休闲服饰类上市公司今年二季度分别实现营收196,146.68万元、119,199.56万元和34,641.57万元。从增速上看，美邦服饰和搜于特二季度营收同比分别增长了14.02%和48.91%，而森马服饰营收则同比下滑了17.34%。
定位于高端女装的朗姿股份存货由8630.16万增加到3.18亿，增长268.48%。朗姿股份存货增加，一是受发货节奏控制，二是加盟转直营使得冲回部分收入，同时收入冲回变为存货，使得存货相应增加。存货增加的同时，公司销售毛利也由58.72%增加到62.21%，净利润由9619.61万增加到1.42亿，成为服装行业里增长较快的公司。
九牧王和希努尔两家男装品牌的服装公司的存货也有不同程度的上升，且都在重点培育直营店。九牧王上半年逆市创了毛利率新高57%，而希努尔则因为营业费用率的上升而导致净利润增速下滑。
定位于职业装的新上市公司乔治白目前存货仅8962.74万，公司上半年毛利率为45.5%，较去年同期下降约1.5个百分点，主要原因是采购成本上升。公司的主要客户为集团客户，集中在金融、电力、烟草、能源、通讯、教育等领域。目前宏观经济增速持续回落，预计公司部分客户和潜在客户会缩减行政开支，这或许对公司职业装业务将会有较大的影响，以公司目前的单一主营，也只能先硬扛着。来源：理财周报记者：杨流
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