三聚环保超募项目半途终止 称准备不够充分
2012-10-20 10:08:26   来源：   评论：0 点击：

　　作为一家前三季度营收、净利双双增长50%的公司，三聚环保(11.980,0.01,0.08%)(300072)有着足够的资本来吸引市场的关注。然而在业务快速发展的同时，公司却决定终止构建了近两年之久的超募项目——营销服务网络的建设。在接受《大众证券报》采访时，三聚环保相关人士承认项目事先准备并不充分。
　　
　　人才匮乏成瓶颈
　　
　　三聚环保董事会于2010年12月通过决议，拟以超募资金1525万元实施营销服务网络项目的建设，该网络主要包括新疆、黑龙江、广东、广西、陕西、四川、浙江、山东、内蒙古和福建等10个营销办事处。对此，三聚环保在当时出具的《项目可行性研究报告》中指出，随着未来能源净化行业市场的快速增长，公司面临着产品市场覆盖面广但人员严重短缺的问题。解决公司营销服务网络建设及服务支持人员配套的问题成为该项目建设的主要原因之一。另外三聚环保表示，对于该项目公司准备了足够的资金和60人的销售、技术团队作为保障。
　　
　　谁也不会料到，经过各方论证被证明完全可行的项目，在不到两年之后便夭折而亡。三聚环保表示，由于公司四大系列产品涉及品种近百个，工艺复杂，“对产品销售人员、技术服务人员的专业素质要求较高，在‘营销网络建设项目’实施过程中，销售人员招聘进度一直未达到计划要求。”由此导致预期时间内完成项目面临不确定性，因为决定终止。
　　
　　构建营销服务网络的目的之一便是为了解决人员短缺的问题，为何人员短缺成了项目终止的原因？“当时公司是准备在十大区域筹建办事处，去拓展客户资源、维护后续的服务等。不过我们的产品有着自己的特殊性，要求从事营销的人员对石化、炼化企业及煤化工企业的工艺技术以及整个流程比较了解，应该说必须是个复合型人员。”三聚环保董秘办一工作人员昨日在接受本报采访时表示：“虽然在项目初期对招聘人员有一个5-10年的培训计划，但在实际中并不现实，公司需要的是有着一定市场资源、能尽快创造价值的人才。”
　　
　　“并未真正终止”
　　
　　其实就在此次终止之前，三聚环保对于营销服务网络的建设已经有过一次调整。就在2011年8月9日，三聚环保表示考虑到兼顾现有业务和新业务拓展的需要，决定将此前10个办事处同时建设改为“成熟一处，建设一处”的方式，将此前定于2011年底完成建设调至2012年底。当时公司已经完成新疆、大庆两个办事处的建设工作；并表示设置西安办事处的基本条件已经“基本成熟”。
　　
　　不过在此次终止公告中，三聚环保所建设的项目中并未出现西安办事处，除了新疆和大庆外，多了广西和浙江两个办事处，截至9月30日，后两者投资进度分别为18.8%和8.7%。“办事处的建设是根据对客户的分析和业务的调整有关，这个会有一些改变。虽然当时公告了，但还是决定暂缓，公司是希望将办事处的效益发挥最大化。”上述工作人员解释：“这个公司领导也提到过，当初我们建设办事处的程序存在着一定的不合理性，准备不够充分，比如在人才培养上面临的一些问题。”
　　
　　在海通证券(9.53,-0.11,-1.14%)出具的三聚环保研究报告中，“业务拓展进度低于预期风险”被屡屡提及。三聚环保显然注意到了，其在昨日公告中表示将通过与设计院、代理商合作的模式扩大营销渠道，确保公司销售业务的进一步拓展。上述工作人员进一步告诉记者：“不能说用超募资金投资营销服务网络终止了，就意味着我们的业务拓展就此不发展了。另外，只是不再使用超募资金对此进行投资，如果后续发展有业务需要，公司同样会使用自有资金进行建设，这个不需要在公告中说的那么清楚。”记者王朋