加大工作力度，徐家棚管理所确保一季度各项工作扎实推进
2024-03-27 14:05:47   来源：第一新闻网   评论：0 点击：

　　春天代表着万物复苏，在这个充满希望的春天里，徐家棚管理所上下齐心、众志成诚，强抓销售时机、理顺好客我关系、加强专销互动。专卖以净化卷烟零售市场为抓手，协同公安、工商落实好具体行动目标。

　　营销线员工连续奋战，精心谋划，克服寒冷冰雪极端天气，认真服务客户，宣传品牌品规，以党建+营销为突破口，取得骄人业绩。

　　一、认真谋划、提高思想认识。

　　徐家棚管理所召开了“抢抓先机，认真做好销售”的专题会议，要求全员动员、上下联动，分析研判市场状况，强化品牌宣传。管理所负责人要求营销线人员提高销售的重要性认识，逐户分析，应订尽订。保证拜访时间、效果两落实。以终端客户为拜访重点，加强区域的市场服务，同时通过开展“终端陈列评比”等活动充分发挥客户的主观能动性，使客户被动服务变成主动维护。专卖线员工做好落实全力保驾护航实现销售平稳增长。加大市场监管，确保实现市场净化率达到99%以上。

　　二、做好落实，提升执行力。

　　徐家棚管理所认真落实区局专题会议要求，做到了两个“加大”。

　　1．专卖和营销紧密配合，加大专销互动力度。管理所专卖和营销分工不分家，合作不扯皮，明确目标，强化各自责任。营销线制定销售实施方案，细分每天指标，责任到人，专卖线加大市场巡查，强化重点区域管控力度。每周召开一次专销互动会，分析订单情况，发现异常客户，客户经理勤于动脑，深入市场宣传品牌，品牌培育效果明显。市场管理员注重日常巡查，关注市场动态，终端客户培育成绩突出。

　　2．加大客户引导，加大品培育力度。及时宣传新政策，根据订货周期变化，提醒客户及时足额存款。做好零售客户的销售和市场分析，制订了合理购进计划，保持一定数量库存，客户经理真诚服务客户“差异化”分析市场、客户品牌的变化，一对一帮助客户提高赢利能力，得到了服务客户的称赞，效果明显，通过订货平台，加大信息支持，进一步提升服务水平。

　　三、及时总结，确保全年各项工作任务的完成。

　　徐家棚管理所营销、专卖团结合作，紧紧以完成销售计划为核心，牢牢抓住提升市场净化率为抓手，实现了专卖管理和卷烟营销各项基础工作高质量发展，形成了风清气正、客我关系良好的工作局面。

　　一是继续加强各项基础管理工作。全面落实各项基层基础管理要求，把市区二级各项关于抓基层、打基础要求转化为工作动力，努力实现“追标、对标、赶标”工作氛围，努力实现2024年对标工作进入良性循环。落实好党建+营销的工作目标，按照区局党总支要求，积极创建“示范支部”。

　　二是继续加大作风纪律建设。要继续加强制度管理，坚持用制度管理人，用规范流程做事，建立起“听招呼、懂规矩、守纪律”的做事规则。以作风纪律为抓手，强调劳动纪律，要求管理所员工，认真履职尽责，鼓励员工在各自岗位上干实事、真干事、干好事。

　　良好的开端是成功的一半，2024年一季度管理所各项工作业绩取得良好开端，为全年各项工作完成打下了坚实的基础，下一步，管理所将认真总结经验，克服薄弱环节，加强客我关户管理，实现各项工作2024年上新台阶。（徐家棚管理所 胡湘文）