跟谁学Q3净利润同比增长超18倍，陈向东：不关注烧钱，做好自己的事情
2019-11-07 14:08:00   来源：北国网   评论：0 点击：

　　2019年11月5日，K12在线教育公司跟谁学发布Q3财报，即上市后第二份财报。财报显示净收入为5.570亿元人民币，同比增长461.5%;现金收款为8.800亿元人民币，同比增长419.5%;毛利率从去年同期的62.2%提升至72.8%;净利润从去年同期的105万元人民币增至2,014万元人民币;总付费人次达到820,000，同比增长240.2%。其中，跟谁学旗下专注K12在线教育机构高途课堂占有相当比重。

　　提到K12在线教育，就不得不提到今年暑期教育领域的营销大战，据媒体统计，2019年暑期教育行业的营销大战累计投入超过40亿元，其中学而思网校、猿辅导、作业帮以及刚刚上市的网易有道纷纷参战。而在这场大战中，以K12在线大班直播为主业上市且目前唯一盈利的跟谁学则略显低调。

　　对于此次业内的营销大战，已长期不出现在镜头前的跟谁学创始人陈向东在10月15日跟谁学成蹊商学院举办的“第二届教育升级峰会”上，给出了他的看法。

　　陈向东说：“当你心中有大战的时候，其实就是大战;当你心中是客户的时候，其实就会忘掉所有的大战。”他表示，跟谁学就踏踏实实做自己，其他人怎么做其实跟我们没关系。跟谁学不关注烧钱大战，中国K12阶段学生人数有2亿之多，不是烧钱能够覆盖的，越是这样竞争激烈的时刻，跟谁学越是要冷静，越要专注于教育教学的质量，更好地服务学生和家长。

　　陈向东对于营销大战中的成本产出计算给出了自己的意见：“在单位经济模型当中，多少钱是给主讲老师的?多少钱是给辅导老师的?多少钱是技术的，多少钱是内容研发的，多少钱是行政支持的，多少钱是房租的，多少钱是你的营销的，多少钱是你的销售人员工资的。把帐算一算，大概就清楚了。”

　　今天看到中国的在线教育，凡是公开递交报表的，在市场当中，目前除了跟谁学之外，其他或都是亏损的，没有赚到钱。没有赚到钱的核心原因，很多人总结说是因为获客成本在变高，这是一个不争的事实。但为什么跟谁学会有利润?连续第六个季度实现盈利，净利润同比增长超过18倍，营业收入和现金收入均保持超4倍增长?陈向东说，那是因为跟谁学在最小单元点上没有烧钱，把UE模型给搭起来了，后来就开始把这个模型给放大，到了今天这个状态。

　　因此，陈向东表示跟谁学不关注烧钱，只关注3个重要事实：一个是关注单位经济模型;一个是要关注客户的终生价值;一个是要关注真正的报名人数，尤其是正价课报名的人数。

　　日前，又一家以K12在线教育为主营业务的网易有道刚刚赴美上市成功，K12在线教育领域内的竞争已愈发激烈。然而教育是个慢工细活，依靠烧钱必然不能长久，教育机构如果想长时间健康发展，必然要回归到教育本质上来，需要更加专注于教育教学质量的提高，优化教学体验。