视立美余俊毅：中国近视防控第一人的卫道之旅
2018-09-29 15:59:16   来源：科技商报网   评论：0 点击：

阳光温热的八月，在位于西安雁塔区沛惠南路的办公室，记者见到了老余。走进他的办公室，书柜上陈列着各种书籍，以历史经济类为主。寒暄几句，他开始向记者介绍起自己新的“秘密武器”：只见他从抽屉中拿出一副眼镜配戴起来，端详着几张产品设计图纸，语气不急不缓，但从其眉宇间能看出他对这个宝贝的喜爱。

经介绍方知这个秘密武器名叫“视立美近视防控镜”，用他的话来说，这是一款能引起行业地震的产品。

而在产品图纸的另一侧，摆放着一叠报纸，头版头条都赫然醒目——

“全社会都要行动起来，共同呵护好孩子的眼睛，让他们拥有一个光明的未来。”习总书记近日作出重要指示，我国学生近视呈现高发、低龄化趋势，已严重影响身心健康，关系国家和民族的未来。

全国预防近视专家小组调查数据显示：目前全国佩戴眼镜的青少年高达两亿人，其中城市小学生近视率为49%，初中生为76%，高中生为84%，如果不能有效防控，这个数字还将不断递增。

时至今日，青少年近视防控已上升为国家战略，社会急切呼唤真智勇者破局。而为大众所不熟知的是，早在12年前，有人就已开始了对青少年近视防控领域的卫道之旅，欲以自己为支点，撬动起一场自上而下的变革。

从输血式捐资、开办讲座，到造血式研发出控制度数增长的智能眼镜、配设加盟店，余俊毅和他的“视立美”在青少年近视防控的道路上越走越远，从中受益者不计其数，媒体亲切地将这个西安灞河的男人称之为“中国近视防控第一人”。

利在阳光下，有可为，有可不为

2006年，当余俊毅决定杀入眼镜行业的时候，身边人的第一反应是：“老余没疯吧?”

这也难怪，围绕在这个灞河男人身上的“光环”实在太多了。参加工作进钢厂，三个月蹿升为厂长“最器重的干将”，一人之下，百人之上;卖史玉柱的脑黄金，用2000元换回200多万的业务合同，一个月做成销冠;鼓捣化妆品，一口气在全国开了13家连锁店……

尽管事业风生水起，但余俊毅的内心却常感低落。作为伴随着改革开放和社会体制转型而成长起来的一代人，他的性格中多了一份家国情怀。于行业中浸淫久了，看到身边有太多人为赚快钱而大放厥词，不择手段，到最后连基本的良心都不要了。

“利在阳光下，有可为，有可不为!”在一次次的自我拷问中，余俊毅决定回归初心。

真正刺激余俊毅的，是偶然间看到的一条新闻——“中国青少年近视率已飙升至世界首位，每年还在以8%至9%的速度增长!”几乎没有任何迟疑，余俊毅头也不回地扎进了陌生的视保领域。

初入行的余俊毅选择做代理，也正是这个决定，让他一度跌至谷底。

“引进法国变焦科技，能恢复青少年近视”，这个主打智能概念的新兴产品曾风靡全国，但在2011年，该品牌被央视点名曝光，因夸大疗效，虚假宣传而遭到口诛笔伐。

一时满城风雨，祸兮福之所伏，绝处逢生后，余俊毅开始重新审视行业。调研结果令他痛心、愤怒，所谓的“视力恢复仪”及相关产品，从头到尾就是一个弥天大谎!

而心急如焚的家长们却趋之若鹜，不仅延误了控防的最佳时间，更让近视问题雪上加霜。

在巨大的利益裹挟下，不正规的激光手术机构又借机掺杂其中，形成一个更混乱的“生态”江湖，在骗财、误人的同时，赚得盆满钵满。

剑指行业乱象，2013年余俊毅押上全部身家，成立梵帝罗光学科技有限公司，聚焦青少年近视防控干预，主打“视立美”品牌。

“真性近视不可逆!”敢为天下先，余俊毅公开发声，手刃行业黑幕，提出“防”和“控”才是根本所在。在他看来，比近视更严重的是发展为高度近视，高度近视极易引发病变，预防近视增长才是重中之重。

这些举动，因触及到某些人的“蛋糕”，而被视之如仇;因夙兴夜寐的全心投入，无暇顾及家庭，余俊毅的妻子不堪忍受提出了离婚。不管身处何种境遇，余俊毅从未停下脚步，“我不后悔自己的选择，视立美不仅是在做商业价值，更重要的，是要用大爱之心，打造一个青少年视力健康的‘绿盾’。”

言出必诺，为了普及视力健康教育，余俊毅斥资上百万，每年携团队深入学校，在全国范围内开展“爱眼护眼大课堂”，重点宣传近弱视防控科普知识，至今已走遍中国23个省，200多个城市，累计超过3000场，数千万青少年因此受益。

有合伙人私下问起余俊毅，这样做到底值不值，没想到他当场发了火;曾经亦有投资人提出以5000万入股，但要求立即停止这种不计成本的“公益”行为，遭到了余俊毅的断然拒绝，他甩下一句话：“如果只追求利润最大化，不适合投资视立美!”

也许与过往经历有关，也许是性格使然，在余俊毅身上，总能看到这个西北汉子“济天下”的情怀。他曾数次冒着风雪走进儿童村，资助孤儿;也曾翻山越岭，为贫困家庭送去生活物资。

短短几年，余俊毅的社会捐款已超1000万。对于所做的一切，他从不事声张，反倒是媒体自发慕名而来。这份气魄，放眼整个商界，能与之相提并论者着实寥寥。

“画风清奇”的商业模式

“近视问题非儿戏，只有心存敬畏，手握戒尺，才能真正做好这件事。”肩挑社会使命，余俊毅说，“视立美做的是改错题，改全行业都在回避的难题。”

为追根溯源，耗时2年，余俊毅走遍美国、韩国及中国各地，先后引进美国OEP21步国际眼视光标准检测流程与韩国环保镜架，在整合全球高端近视防控资源后，视立美全焦轴控镜横空出世。

近视度数年年上涨的症结在于——长时间近距离用眼，导致睫状肌痉挛。普通眼镜由于只有一个度数，导致物像落在了视网膜后边，形成远视性离焦，眼轴每拉长1毫米，度数就会相应增加300度。

视立美全焦轴控镜，一举打破这个积弊已久的“老大难”，采用仿生眼球曲面成像的独家技术，在消除视网膜成像后视性离焦的同时，有效让光学焦点清晰成像，从而让视网膜保持轻松的状态下，既不拉长眼轴，又能持续防控近视。

凭借世界一流的领先科技，余俊毅不仅获得了国家发明专利五项，更是开创了行业先河。

即便如此，他还是认为“不够好”，为追求极致，不计人力、时间和成本，将镜片焦点数量从1500提高到2000，又增加至4000，直到今天的上万个光学焦点。在不断刷新纪录的同时，余俊毅和视立美也在一次次蜕变中走向强大。

与业内心照不宣的“单店加工”背道而驰，余俊毅选择光学上市企业作为生产基地，仅一排精密仪器设备就价值上千万，视立美一副眼镜的制作工艺，需要经过107道工序的千锤百炼，历时7天才能最终完成，每个细节都经得起考验。正因这份匠人般的执着，视立美连续三年获得国家工商部颁发的“重合同守信用”企业荣誉。

应用一代、储备一代、开发一代，余俊毅站在更高的起点上，率先导入APA国际青少年近弱视健眼方案，分为主动矫正、被动矫正、辅助矫正三部分，打出了一套全新的组合拳。他认为，每个孩子的生活规律、用眼习惯不尽相同，不应一概而论，而需结合自身情况对症下药，长效短效相结合。

“近视防控是一件长治久安的事情，非一日之功!”在身先士卒的同时，余俊毅又不遗余力地做起了另一件同行眼里的大“傻”事，宣布所有门店“弱视矫正”一律不收费，帮助上万弱视青少年重获新生，细算下来，投入成本已超300万。

在产品研发上，以严苛自律著称，而在战略布局上，余俊毅同样眼光非凡。当竞争对手忙于模仿视立美的制作工艺时，余俊毅又创新性地提出了“三项免费”的策略，即免费验光、免费训练，免费课堂，此举一出，业界哗然。不管是否为视立美的会员，关于视力方面的问题均可零成本获取，只要在视立美配过眼镜的孩子，就能享受终身免费的的健眼训练治疗。

这样“画风清奇”的商业模式，让余俊毅在收获垂直口碑之余，也赢得了更多的市场机会。用领先科技在细分领域突破，以极致用户体验黏住消费群，视立美打造出了属于自己的护城河，发展一日千里。

2015年，视立美走进央视，接受著名主持人阿丘专访，深度揭秘近视真相;在公益事业的感召下，著名主持人金龟子欣然成为视立美公益大使!

2017年，视立美获315重点推广产品的荣誉，同期邀请著名青少年栏目《小脚闯天下》制片人兼主持人慧梓姐姐和星光大道的著名童星小宝为视立美品牌代言!目前，全国已有100多家深度合作伙伴，27个省市开设有400多家门店。

久久共赢的组织力量

12年破釜沉舟，砥砺前行。余俊毅深谙，要实现整个视保行业的“大换血”，从无序到有序，仅凭一个人的力量远远不够，而应构建起一个正向循环的辐射圈：“一家带10家，10家再带10家，几年以后就会成片。”

余俊毅以加盟为切入口，提出“久久共赢”的战略方针，与每个加盟商同舟共济，以此形成遍布全国的组织力量。从选址建议、装修策划到经营指导，视立美均会派出专业团队全程跟进，并免费帮助每一个代理商培育自己的专业性人才。同时，视立美还定期开展有管理培训、技术辅导等后期扶持，确保每家加盟店都能持续健康地发展下去。

北京的朱总，在中关村图书大厦一开业月收入十万以上;重庆邓总，一年半开店21家;餐饮转型的平顶山孟总，如今已经成为视立美河南的发挥“代言人”;长沙吴总越做越喜欢，毅然90万拿下长沙城……

这些成功样本并非个例，而是视立美大多加盟商的真实写照。如今，余俊毅打造的视立美“体系”已颇具规模，东到葫芦岛、哈尔滨，南到深圳、广州、厦门，北到天津等近百个城市，全国1600多位视立美人每天都在为青少年近视防控事业贡献力量。

从初创期几人团队，到如今员工过百，成为近视防控行业的领跑者，余俊毅总能吸引到志同道合者的忠心追随，其中有很多人曾是国际知名公司的高管，却甘愿放弃高薪，跟着余俊毅一起干。

余俊毅认为，视立美的成功关键在于“人事合一”，不仅倡导利益共享，鼓励员工内部创业，给予大量资源、资金上的支持，还在每个发展阶段，分配比例不等的股票池给员工，使其成为视立美的创始业务合伙人。

“公司就是你的船!”在员工大会上，余俊毅掷地有声，“要兴一起兴，要荣一起荣，人人有份!”这或许是视立美迅速突围的重要原因之一。

一边是青少年视力防控的刚性需求，一边是国家至政府层面的高度关注，青少年视力健康市场呈现井喷式发展，总量将超1100亿元，成为一片新蓝海。站在政策风口上的视立美，在迎来重大利好之时，也将面临更多挑战。

“我不认为视立美在同领域存在对手，我们的产品和商业模式没有可比性。”余俊毅对未来更有信心，就在最近，精心打造的全新秘密武器——“视立美近视防控镜”已在紧锣密鼓地筹备面市，届时必将引起又一轮的行业地震。

写在最后

电影《一代宗师》里说，见自己，见天地，见众生。无独有偶，余俊毅也提出一个颇有意思的企业方程式：成就=智慧×众生×使命，你心中装着多少他人,你的边界就有多大。

反观余俊毅，能将信仰当成事业来经营，放在任何时代背景下，这点都极其难能可贵。以一己之身重塑行业标杆，这个一生只为做好一副眼镜的西安汉子，用自己的胸襟和格局，为中国的当代企业家们做出了另一种示范。

作者：一刀队长