舞极限：老年人才是“剁手党”，一双安全老人鞋成了爆品
2018-06-22 10:33:57   来源：   评论：0 点击：

凭借一双安全老人鞋打中市场痛点，舞极限一夜之间“站上风口”，成为老人鞋行业新零售的标杆，作为中国最具成长性的安全老人鞋连锁品牌，舞极限有何生长之道?

“换鞋革命”掘金银发经济

生意人常常听到这样一句话：人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老人。

据统计，2015年国内50岁以上的中老年人口有2.8亿，中国成为世界上老年化最快的国家。虽然人口红利不再，但银发经济却成为下一个超级市场。

早在1997年，舞极限创始人刘永强就开始从事老人鞋行业，21年来在业内创造了太多奇迹：

第一个借鉴“人字网”用于鞋面，通过产品差异化占领网鞋市场鳌头;第一个进行老人鞋的品牌化运营，管理过3000多家门店;第一个提出“安全老人鞋”概念，针对老年人的穿鞋痛点，创建舞极限推广“换鞋革命”。

舞极限创始人刘永强

在一些“观察者”看来，老人鞋市场没有前景!原因很简单：“太有钱和太聪明的人都不会干这行。”行业鱼龙混杂，产品没有安全标准，更缺乏相关政策监管，老人鞋甚至没有专业的品牌。

一组权威数据显示，中国50岁以上中老年人容易跌倒，55%的原因就是因为穿鞋不当。四分之三的老年人患有足病，一些低端厂家生产的老人鞋，往往对老人身体造成永久性伤害。面对2400亿市场规模的老人鞋，却没有一个品牌做到市场份额的1%。

再加上互联网的快速发展，电商像是原子弹爆炸一样，对实体店的冲击不亚于金融危机。当其他鞋类一片红海时，唯老人鞋市场风景独好，这让舞极限看到了机会。

复盘舞极限的商业模式，可以说抄了几个底：综合电商平台挤压垂直电商市场份额，老人鞋线下店反而成了“避风港”;电商帮忙打掉了原本混乱的老人鞋门店，为舞极限线下的发展扫清了障碍。

为了规范国内行业标准，舞极限要求所有产品原材料必须符合“舞极限标准”，通过这些“条条框框”，从选品、物流、管理到店铺装修等形成一整套标准，打造“中国安全老人鞋的耐克”。

不仅如此，舞极限品牌诞生就确定一线品牌和“天生名牌”的战略方向，在央视和各地方频道投入巨资打造品牌，“懂鞋更懂老人”的品牌理念，更是打动极度挑剔的春晚台柱子蔡明老师倾情代言。

蔡明签约成为舞极限代言人

2018年5月10日是中国品牌日，舞极限安全老人鞋走出国门，出现在代表国际舞台的美国时代广场，舞极限展示了中国商业的品牌自信，代表行业向世界发出了声音。

用制造一辆车的精神做一双鞋

财经作家吴晓波说过，一个产品是否有市场，完全取决于技术和理念的创新。

传统鞋行业被皮鞋、运动鞋和休闲鞋占据绝大部分市场，而老人鞋却没有一家有影响力的鞋品牌，如何让老人穿得舒适时尚，走路安全健康，其中就有巨大的市场空间。

首先是解决资源配套问题，刘永强做生意是出了名的讲信用，20多年来从没有失信于人，只要他振臂一挥，肯定应者云集，连国内老人鞋最有品控保障的4大材料工厂也加入“舞极限体系”，鞋楦、鞋底、鞋垫和鞋材全部自主把关，源头严控。

紧接着，为了在众多跟随品牌和概念品牌中独树一帜，刘永强决定在老人鞋中加入时尚和设计元素，找准被市场忽略的老年人“颜值消费心理”，如今很多城市的老年人，穿舞极限的鞋子，已经成为了老年群体的聊天话题和时尚风向标。

借鉴苹果的“1+N”模式，舞极限围绕用户做产品，前期集采了5000位老年人脚型数据进行测量和分析。中国老人的南北脚型差异明显，楦形需要分开处理，而不是一味简单的增大增肥，舞极限通过技术攻关，研发出了“内8度”设计原理，真正做到了鞋体美观，鞋楦肥瘦合适。

除此之外，舞极限安全老人鞋更被称为“老人鞋领域的黑科技”。借鉴壁虎力学平衡原理，舞极限首创四驱足部弓学理论系统，第一次将汽车的平衡原理融入制鞋系统，用做一辆车的精力去做一双鞋。

首创四驱足部弓学理论系统

通过邀请专业篮球运动员、少林武僧和退伍特种兵试用，舞极限在鞋防滑性、减震性和稳固性都获得了一致认可。很多厂商争相效仿，但碍于制作技艺难以企及，这种想法很快也胎死腹中。

舞极限的品质更是被精控到一根纱线，鞋子质量有问题宁愿烧掉，也绝不会上市，刘永强因此被供应商称呼为“首席试鞋官”。

过去30年，“商人精神”横行，中国没人谈工匠精神。经济发展像火山喷发，商业世界浮躁功利，企业的流量战和价格战此起彼伏，中国制造思维开始信奉“速度为王”。

在这样的环境下，刘永强这个实体经营出身的人，却甘于埋头，追求极致，努力做好一件事，为中国品牌老人鞋坚持21年。

“利基之王”的复制逻辑

在商界，巨头不屑一顾的细分市场也被视作“利基”，而要成为“利基之王”需要遵循两个原则——

一是围绕核心业务向邻近领域扩张，但永远不要把核心业务置于危险境地;二是扩张时要采用一套可以复制的模式，降低学习的曲线与成本。

刘永强显然深谙这两点的重要性，想要快速复制，就需要以高度标准为基础。

首先，需要打造标准化的店铺。舞极限店面以代表活力的橙色为主，在林立的商铺中显得别具一格。租金少，坪效高，一个舞极限的店铺10平米就可经营。

其次，产品销售定位清晰。只销售安全健步鞋、安全轻旅鞋、安全广舞鞋、安全社交鞋和安全智能鞋5大爆品，采用开放式陈列方式，让老人可以3秒钟清晰挑选并对比产品。

最后，初心和方向要对。舞极限有“善”的经营哲学，期望通过“8620”梦想计划，能够帮助5000个创业者实现年收入超过15万元的创业梦想，创造更多的社会价值。

舞极限门店

不仅如此，舞极限的店面除了是销售渠道外，更是用户的体验中心和产品研发数据采集中心。通过科学的数据采集，为中老年用户提供智能测脚仪和路况模拟测试，制定个性化的安全解决方案。

为了提升舞极限终端从业人员的整体素质，舞极限砸下重金邀请国内外著名专家学者成立“舞极限商学院”，培训老人鞋研发、市场营销、财务管理和供应链管理等课程，为舞极限体系保障和输送精英人才。

与此同时，舞极限在内部组建了供应链管理部门，专门负责衔接前端门店和后端工厂之间的订单，总部会定期对各地门店进行查漏补缺，派遣金牌技术人员坐镇指导。另外，为了加强供应链上的信息沟通，舞极限斥资上百万元打造了一套先进的ERP管理系统，实时掌握一线销售信息。

舞极限一改传统鞋店一味的铺货形式，利用科技化为老人鞋赋能，主打单款爆品的销售模式，完成了从批发型企业到品牌运营型企业的蜕变。再通过柔性的供应链管理，合作伙伴只需300双鞋就可以正常经营，不压货、不押款，把经营压力和风险降到了最低。

市场也验证了舞极限的潜力。第一场招商发布会之后，仅仅3个月不到，舞极限就已经全国开店500家。刘永强给《商界》记者算了一笔账，舞极限通过成本控制到1分钱的管理理念，鞋材采购直接和源头工厂合作，通过单款5万双+的订单量，实现了产品出厂成本下降30%，从而让终端合作商的平均毛利做到了传统鞋服的将近2倍，在已经营业的舞极限门店中，一个3平米的店铺月销售额就有达到10万元，超过一个100平米的皮鞋店的利润。

借助安全老人鞋这个“利基”向上攀爬，运用“5大爆品+全渠道”的商业模式，舞极限以雷霆之势不断卡住赛道，高筑壁垒，赚得盆满钵满。

后记

楚汉争霸，笑傲江湖。

商海浮沉多年，刘永强始终坚定自己的商业价值观：做企业永远是一个聚沙成塔的缓慢过程，你可以用速度建起空中楼阁，但缺了的砖瓦，终究是要补回来的。

刘永强专注老人鞋行业21年，舞极限不是凭空出现，更不是利益驱逐的“候鸟型”品牌，它背后有来自经验、资金、资源和团队的基石，有打造成中国银发产业伟大品牌的的信心和实力。

安全老人鞋，或许将成为下一个独角兽频出的新领域，而舞极限已经走在了所有人的前面。