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2016春节七大营销案例:百事可乐、支付宝、春晚机器人上榜
2016-02-17 14:51:07   来源:   评论:0 点击:

商界导读:春节假期已经结束,大家一定都过的很开心。在这种大家开心的日子里商家们可都费了心。不信我们就来看看2016年春节期间商家们跟大家都玩了哪些营销把戏。

 

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文丨张莉萍

春节、春晚不仅是归家团圆、环抱亲朋的美好时光,也是最为激烈最受瞩目的营销战场,2016年的春节期间也不可避免硝烟四起。平日里与我们有诸多交集的品牌们纷纷结合春节热点,大展营销身手。

百事可乐:打响猴年第一炮

 

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2016年是猴年,百事可乐抓住猴年主题大打温情牌,请到了六小龄童拍出一支广告短片——《把乐带回家之猴王世家》,用微电影的方式讲述了章家猴王四代人的故事,从“活猴章”到“赛活猴”,从“南猴王”到“美猴王”,以猴王的名义感动了每一个人。

微电影中,毫不避讳的再现了生活的苦难和命运的残酷,“那么我怎么样才能再见到你啊?”“等你当上美猴王的那一天你就能见到我了”,让无数人泪奔不已。

但这并不是一出苦情戏,而是话锋一转从容大气的说出了,“苦练七十二变,才能笑对八十一难,演戏如此,人生也亦然”。顺势推出了百事可乐的品牌主张,“把快乐一代一代传递下去,是为了更多人把乐带回家”。就这样,百事可乐不仅完成了情怀满溢的品牌营销,也让每一个中国人意识到,回家是我们的信仰,把“乐”带回家是我们的义务。

商界点评:一千个人心中有一千个哈姆雷特,但十四亿中国人心中只有一个美猴王,每个人心中都住着一种英雄主义,每个人心中都住着一只美猴王。虽然央视春晚固执地没有邀请六小龄童老师,但百事可乐抓住了这十二年一遇的机会,在寒冷的冬日为大家送上营养满满的暖汤,大家也自然身心舒畅,有网友评论道:就冲这广告、这包装、这情怀,也要买买买。在以往的营销上可口可乐都略技高一筹,今年99分打给百事可乐,怕太骄傲留一分。

加多宝:巧借梅西夺金抢先机

 

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2015年,加多宝通过更换金罐实现了产品和品牌战略的双向升级,着眼于加速推进国际化,并围绕全新主题“招财进宝”全面展开2016春节营销。

此次加多宝抓住了“梅西五夺金球奖”这一世界瞩目的体育事件,借势梅西获得全球关注度和影响力的同时,运用“夺金”这一关键词,将“金罐”与“金球”结合,并巧妙将其“招财进宝”的春节诉求完美呈现。

“招财进宝”一语双关:首先,梅西“夺金”之时正值中国春节临近,“招财进宝”的新年祝福应时应景,让中国球迷激动不已;同时,金罐加多宝借梅西之口,道出了2016全新主题“招财进宝”。

商界点评:无论是将梅西“夺金”与“金罐”形成强关联,还是借“招财进宝”传递新年主题,加多宝此次借势营销确实取得了“以小博大”的效果。金罐加多宝此番借助梅西的关注度和喜爱度,提升了在消费者中的品牌好感度,为国际化战略铺了路。

麦当劳:“你就是我的新年”再暖人心

 

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2016年春节,麦当劳再次以“你就是我的新年”为主题打造暖心短片,并首次让麦当劳叔叔玩偶出现在人们的视野,以他的视角还原人们最真实的回家旅途:全家人整装回家、火车站里人头攒动、父亲为孩子准备新年礼物、久别后的重逢......这些看似平凡但不平凡的感动都被麦当劳叔叔玩偶看在眼里,最终,麦当劳叔叔玩偶也回到了自己的家中。

商界点评:麦当劳洞察到春节令人感触最深的不是别的,其实就是人们不辞辛苦奔波于归家旅途的那份心意。通过走心广告短片更加贴近消费者心中最真实的温暖和感动。消费者看在眼里,暖在心里,品牌好感度自然up up。

YHOUSE悦会:提升年夜饭高逼格

 

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说到年夜饭,大家都会想到妈妈的好手艺,诚然,妈妈的味道无可替代,但一桌年夜饭做起来着实不易,妈妈很辛苦。现在越来越多的人把年夜饭定在饭店,一来,空间够大,全家团聚也不拥挤,二来,解放妈妈的双手,轻轻松松过新年。作为有品位、高逼格的美食玩乐APP,YHOUSE在春节期间也紧锣密鼓的参与到营销混战之中——推出年夜饭专题。联合高端酒店、餐厅制定十到十五人左右、价位不等的私人新春年夜饭,并借鉴Uber、滴滴的营销模式对用户和商户进行一定补贴,返还优惠大礼包,拴住不少人钱袋。

商界点评:过去的一年YHOUSE获得B轮融资,成长看的见。随着人民消费方式升级,私人订制,高端市场前景越发广阔,YHOUSE将来还有很长的路要走,今年春节的年夜饭专题营销为2016开了一个好头。顺便补充一句YHOUSE创始人王亮的名言“富人之所以成为富人,他一定在资讯上领先一步”,还等什么,赶快看商界啊。

支付宝:你欠大家一张敬业福

 

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1月28日,支付宝春晚红包玩法“福卡”正式上线,立刻引起了巨大的轰动,集齐5福,分2亿元现金,想想都能笑醒呢,一时间引爆社交圈,大家集体求福,高度参与。

集福规则:

1、加10个好友,可获3张福卡

2、好友间可以互送福卡

3、集齐福卡可以平分2亿现金(后改为2.15亿)

通过福卡预热,大家发现,集齐五福并不是那么容易,怎么都差一张“敬业福”,一问大家都没有,眼见分两亿的人那么少,不甘心啊,于是把希望寄托在除夕当晚,支付宝联合央视春晚“咻一咻”的游戏。咻了一晚上手都麻了,你集齐五福,分得银两了吗?

商界点评:支付宝以空前强势的营销策略,迅速深入人心,但同时也被骂得狗血淋头。本该上演一出完美的营销大戏,戏中获得敬业福名额的传为佳话,支付宝大获全胜,全民皆大欢喜,只是最后,剧情反转……全国人民都听牌了,就差张敬业福胡牌,胃口吊太长,只怕大家都没胃口了。

优必选:春晚上的机器人伴舞团

 

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你可能忘了谁唱了什么歌,但你一定记得那群给孙楠伴舞的机器人。

除夕夜,央视春晚看到一半,朋友圈已经被《冲向巅峰》环节中的伴舞机器人刷屏了。

这款智能机器人由一家名为优必选的厂家研发制造,这个中国本土的创新科技品牌,其实在其所处的行业中已经享有非常高的知名度,但登上春晚舞台和观众见面还是头一次。

来自苏宁易购的相关数据显示,在春晚亮相后,该产品创下短短半小时内,被抢购千余台的销售奇迹!

商界点评:晚会过后,“春晚机器人”立即上了百度热搜榜,关于机器人的讨论开始在微博、微信、论坛等各处弥散开来,机器人背后的公司也随之浮出水面,不得不承认,春晚大舞台,营销有神功。今年央视春晚散发着浓浓的科技味和互联网味,一定程度上也代表了社会发展趋势,有人嗅到下一个风口了吗?

比亚迪:“感动你我回家的路”

 

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比亚迪在春节期间推出温情短片,讲述归心似箭赶着回家过年的游子们遭遇堵车,天色已暗,大家又冷又饿,想到不能按时回家与家人团聚每个人心里五味成杂,心情低落到谷底,然而一对夫妻居然能在堵车的公路上做饭,用的就是比亚迪唐新能源汽车的电源。夫妻二人邀请大家一起吃饭,于是大家纷纷分享出自己随车携带的年货,聚在寒风瑟瑟的公路上一起吃了顿热饭,温暖了胃,更温暖了心。

商界点评:温情平和的营销始终具有强大的生命力。对于过年回家这件事,堵车一直是困扰许多中国人的一个问题。虽然免不了被人质疑在公路上摆桌聚餐的可能性,但广告巧妙设置的场景既强调了过年情怀,又宣传了新能源车的产品特性。

总结

营销,就是一门聚焦眼球、占领心智的艺术。虽然行业里,普遍都认为,在媒体环境日趋复杂、受众日趋理性、用户时间愈渐碎片化、行为随意性的当下营销越来越难,但只要用心用情用力,唤起消费者的共鸣,赢得不要太简单哦。

(责任编辑:商界网)

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