义乌淘宝第一村神话不再:二八现象阻碍网络创业
2013-03-06 10:08:45 来源：新浪财经 评论：0 点击：
村委会墙上贴满数百张招租广告每一张可能代表一个做淘宝的人离开了
探访义乌淘宝第一村为什么造富神话不再
青岩刘村，地处义乌市江东街道，原住民不到2000人的小村子，一条环城公路把它包裹在城内。公路外，就是整片的田野。
8年前，这个村子完成了旧村改造，家家户户空出不少房子，村里人就想着如何能将房子租个好价钱；8年后，这里满村都是淘宝店家，成为享誉全国的“淘宝第一村”。
风光无限的青岩刘，走出过4家金冠店铺(当时淘宝网[微博]金冠店铺不过百家)、8家年销售额近亿元的网货供应商，义乌电子商务做得最好的30人，大部分来自青岩刘。
每年春节一过，青岩刘就会送走一批“老人”，迎来一批新人。
离开村子的人，大概分为两类，一类是创业成功，在青岩刘淘到人生中的第一桶金，离开，是追逐更大的舞台；另一类，更多是迫于无奈，创业激情被冷清的生意消耗殆尽，在成千上万淘宝店家的竞争中，败下阵来。
有人走，也有人来，青岩刘两百多栋房子，几乎每天都在上演着这样的故事。昨天，记者来到了这里。
坚守
2012年到青岩刘的湖北小伙邹晨辉，做淘宝1年，挣了10万块钱。昨天上午9点，在青岩刘一栋房子的4楼，还穿着睡衣的他，已经在淘宝旺旺上接起单子。
邹晨辉讲了他的故事：
我是湖北孝岗人，28岁，从湖北汽车工业学院毕业后，去中铁十一局上了3年的班，做工程技术员，工作地点基本上几个月就换一次，有时，领导一个电话，就从云南到了新疆，3年时间，几乎跑遍了整个中国。
2011年10月，我被单位派到浙江建设杭长高铁，工作地点就在离义乌不远的诸暨。有一次，跟一个大学同学聊天，他说，他辞职在义乌做淘宝。他本来是卖汽车的，收入不错，我有些意外，就想找时间去看看。
几天后，我坐车来到义乌，第一次踏入青岩刘。这个村子给我的第一印象就是快递公司很多，好像家家户户都有人在做淘宝。
接下来1个多月，我跟单位请了假，帮同学打理店铺，看看他怎么赚钱，他的生意做得越来越大，我觉得这里有很多机会。渐渐地，我了解到，这个小村子走出过很多义乌最成功的网商。
到了春节，我回湖北老家，跟家里人说，打算辞职做淘宝，他们都很反对，特别是爸爸，不希望我放弃稳定的工作。但春节后，我还是向原来单位提交了辞职申请书。
在原来单位上班，一年差不多能拿10万元，工作也轻松。到了这里，第1年也赚了10万块钱，可此中的辛苦与折磨，是以前万万没想到的。
一开始，我们在青岩刘租了一个房子，600元一个月。来的时候，除3年工作攒下来的几万元外，我随身带着最贵的东西，就是笔记本电脑。
在青岩刘做淘宝，90%的人都选择做家居类实用物品，一个是进价不高，比较好卖；二是货源比较多，我们找到永康一家企业，从他们那里拿货，解决了“卖什么”的问题后，就到了思考“如何卖”的问题。
刚开始，没有产品图片，就到网上去扒别人的，宝贝说明如何写，也是从模仿复制开始的。1个多月后，我的淘宝小店也算开门迎客了。
淘宝集市店，少说也有几十万家，新开的小店，没有交易记录，没人评分，一个星期下来，一单生意没做成，我想到一个办法，先请同学朋友来买。
一个月后，营业额有8000多元。第二个月，交易额突破两万元，到第5个月，销售额突破5万元，除去成本，赚了1万多，那会儿还真是高兴。
我原以为生意好起来之后，营业额还会继续往上走，结果不是，接下来几个月，营业额一直持续在5万元左右，有时几天没生意，更是连觉都睡不好。
每天早上9点起床，晚上12点休息，几乎都在这个房里，很少出门，只要听到旺旺传来的“叮咚”声，就特别开心。每个月，我要花1000多元打广告，做我们这行的人太多了，一个产品卖得好，几天后，淘宝上到处都是。做淘宝，价格越来越透明，同类产品竞争多，自己再不用心，就要关店走人。
2013年，我女朋友也跟着来到这里，再开一家淘宝小店，尝试更多种经营，比如小额批发网货的生意，总之要改变，才有新的机遇。青岩刘，是一个做淘宝的好地方，几乎每栋房子里都有同行，他们很多人成功了，我想我们也可以，我会到成功以后，再离开这里。
离开
昨天，和邹晨辉租住房子仅一路之隔，青岩刘村民老刘打开关了5个月的房门。
老刘说，二楼的这间房子，连续两年都是租给做淘宝的人的，第一年是磐安的小杨，第二年是温州的小吴。“小杨没做好，小吴来接班，最后，小吴也走了，这房间里，还有不少货没拉走。”
为什么选择离开，我拨通了小吴的电话，他说：
2011年8月23日，我进入内蒙古科技大学市场营销专业学习。军训10多天后，看到学校排出的课程表，觉得特别奇怪。我是学市场营销的，第一学期结果只开了1门专业课，不相干的课有10门，课程表里，除管理学和英语，我觉得还算有用外，哲学、高等数学等课程设置得有些莫名其妙，简直是浪费时间。
一个星期后，我觉得这所大学不适合我，决定到社会上历练自己。我南下去了深圳，到一家企业做淘宝客服，卖的是手机，那算是第一次接触淘宝。几个月下来，我觉得网络购物这事比较靠谱，有发展前景，春节回家后，听我爸说义乌市场很大，做淘宝的人也多，就想着来了义乌。
2012年2月17日，我带着家里给的5万元来到义乌。5天后，我开了淘宝店，选货、拍照、上传、美工这些活，以前没一样会的，就一边干一边摸索。
刚开始，我卖的是毛绒玩具，1个月接了7个单子，还都是向同学推销的。
后来，我知道青岩刘做淘宝的氛围是义乌最好的，就搬到这里，认识了小杨，他有一个店要转让，我就花1万多元租了他的房子，开始打理自己的店铺。
刚开始，我也是很坚定的，可做了很多推广，生意还是差得离谱，这个小房间快把我逼疯了，在坚持了6个月后，决定放弃。那个晚上，我心里实在不痛快，就拿着行李物品，离开了青岩刘。
我也思考过，自己做淘宝为什么会失败？
2007年，我有一个堂哥做淘宝，刚在店里上架宝贝，就有客人上门，第一天就有成交，我自己做，一天流量不到50，最差的一个月就成交了两单，卖了105块钱。
现在，一打开淘宝店铺，生意做得最好的那些，都是皇冠甚至金冠级卖家了，新来做淘宝，没有货源优势，没有价格优势，没有客户积累，如何打开淘宝销路，耗尽心思，也没想出好的办法。
困局
在青岩刘村委会办公房的一侧墙壁上，贴满了大小数百张招租广告。
将在几个月后撤出青岩刘的网货供应商小曹说，一张招租广告背后，可能就代表一个做淘宝的人离开了村子。
青岩刘在创业的巅峰期，几乎来一家成一家，如今却是大半的人在一年后就无法坚守。
3年前，走进青岩刘，路两旁随时能看到大量的网货商行。昨天，记者在青岩刘逛了逛，很多都关门了。
一张招租广告正贴在“俏货批发”的卷闸门上。房东刘大爷说，房租没到期，店已经搬走了，“听说搬到福田市场上去了，这里已经没有点了。”
万客商城在青岩刘的店也不在了，只留下一个提货点。
这里单纯做“淘宝”的人越来越少，很多开始转型，做批发生意的人占了10%，几年前很少有人干的活，如今却成为“救生圈”。
义乌工商学院的老师金文进说，最近一两年，“二八现象”正成为网络创业的一个重要阻碍因素。“两成大卖家拿下80%的订单，剩下的8成小卖家，长期营养不良，僵的僵，死的死，失败的例子举不胜举了。”
义乌电子商务幕后推手、江东电子商务协会秘书长刘文高是青岩刘人，几年前，他带着这个村子的人一起做淘宝，赢得今天“淘宝第一村”的美誉。对于如今创业成本的提高，和成功几率直线下挫，他有着更深层次的思考。“电子商务由混乱走向有序，从幼小走向成熟，优胜劣汰是一个必然的选择，不能谁都是老板。”
青岩刘正从网商创业热土，向网商孵化器转变。“孵化时间，就在一两年时间，成就成，不成就难说了。”
2011年，江西宜春的杨波带着3万元、两台笔记本到了青岩刘，淘宝没能做好，却通过网货批发，取得成功。“我就是在网络上，向淘宝小卖家提供小额商品批发，现在雇了5个工人，仓库也换了两次，月销售额过百万元了。
“以前做淘宝，用点心就能成事，现在的情况是，100个人来，能成功后离开的不到20人。”作为从青岩刘走出去的成功网商之一，周俊杰和他的远洋贸易商行时常被人提起。如今，他的企业有员工52人，产品4000多个，仓库面积达到6500多平方米，他更是把销售过亿元提上目标日程。
“一年后，就离开了青岩刘。”提起在青岩刘创业的年轻人，他直言，自己的成功模式很难复制，但成功的大门没有关上，“别人零点休息，你就忙到两三点，别人一个月换一次产品，你一个星期就上新品，懂得拼命，学会钻研，千军万马还是有人走过独木桥的。”
探访义乌淘宝第一村为什么造富神话不再
青岩刘村，地处义乌市江东街道，原住民不到2000人的小村子，一条环城公路把它包裹在城内。公路外，就是整片的田野。
8年前，这个村子完成了旧村改造，家家户户空出不少房子，村里人就想着如何能将房子租个好价钱；8年后，这里满村都是淘宝店家，成为享誉全国的“淘宝第一村”。
风光无限的青岩刘，走出过4家金冠店铺(当时淘宝网[微博]金冠店铺不过百家)、8家年销售额近亿元的网货供应商，义乌电子商务做得最好的30人，大部分来自青岩刘。
每年春节一过，青岩刘就会送走一批“老人”，迎来一批新人。
离开村子的人，大概分为两类，一类是创业成功，在青岩刘淘到人生中的第一桶金，离开，是追逐更大的舞台；另一类，更多是迫于无奈，创业激情被冷清的生意消耗殆尽，在成千上万淘宝店家的竞争中，败下阵来。
有人走，也有人来，青岩刘两百多栋房子，几乎每天都在上演着这样的故事。昨天，记者来到了这里。
坚守
2012年到青岩刘的湖北小伙邹晨辉，做淘宝1年，挣了10万块钱。昨天上午9点，在青岩刘一栋房子的4楼，还穿着睡衣的他，已经在淘宝旺旺上接起单子。
邹晨辉讲了他的故事：
我是湖北孝岗人，28岁，从湖北汽车工业学院毕业后，去中铁十一局上了3年的班，做工程技术员，工作地点基本上几个月就换一次，有时，领导一个电话，就从云南到了新疆，3年时间，几乎跑遍了整个中国。
2011年10月，我被单位派到浙江建设杭长高铁，工作地点就在离义乌不远的诸暨。有一次，跟一个大学同学聊天，他说，他辞职在义乌做淘宝。他本来是卖汽车的，收入不错，我有些意外，就想找时间去看看。
几天后，我坐车来到义乌，第一次踏入青岩刘。这个村子给我的第一印象就是快递公司很多，好像家家户户都有人在做淘宝。
接下来1个多月，我跟单位请了假，帮同学打理店铺，看看他怎么赚钱，他的生意做得越来越大，我觉得这里有很多机会。渐渐地，我了解到，这个小村子走出过很多义乌最成功的网商。
到了春节，我回湖北老家，跟家里人说，打算辞职做淘宝，他们都很反对，特别是爸爸，不希望我放弃稳定的工作。但春节后，我还是向原来单位提交了辞职申请书。
在原来单位上班，一年差不多能拿10万元，工作也轻松。到了这里，第1年也赚了10万块钱，可此中的辛苦与折磨，是以前万万没想到的。
一开始，我们在青岩刘租了一个房子，600元一个月。来的时候，除3年工作攒下来的几万元外，我随身带着最贵的东西，就是笔记本电脑。
在青岩刘做淘宝，90%的人都选择做家居类实用物品，一个是进价不高，比较好卖；二是货源比较多，我们找到永康一家企业，从他们那里拿货，解决了“卖什么”的问题后，就到了思考“如何卖”的问题。
刚开始，没有产品图片，就到网上去扒别人的，宝贝说明如何写，也是从模仿复制开始的。1个多月后，我的淘宝小店也算开门迎客了。
淘宝集市店，少说也有几十万家，新开的小店，没有交易记录，没人评分，一个星期下来，一单生意没做成，我想到一个办法，先请同学朋友来买。
一个月后，营业额有8000多元。第二个月，交易额突破两万元，到第5个月，销售额突破5万元，除去成本，赚了1万多，那会儿还真是高兴。
我原以为生意好起来之后，营业额还会继续往上走，结果不是，接下来几个月，营业额一直持续在5万元左右，有时几天没生意，更是连觉都睡不好。
每天早上9点起床，晚上12点休息，几乎都在这个房里，很少出门，只要听到旺旺传来的“叮咚”声，就特别开心。每个月，我要花1000多元打广告，做我们这行的人太多了，一个产品卖得好，几天后，淘宝上到处都是。做淘宝，价格越来越透明，同类产品竞争多，自己再不用心，就要关店走人。
2013年，我女朋友也跟着来到这里，再开一家淘宝小店，尝试更多种经营，比如小额批发网货的生意，总之要改变，才有新的机遇。青岩刘，是一个做淘宝的好地方，几乎每栋房子里都有同行，他们很多人成功了，我想我们也可以，我会到成功以后，再离开这里。
离开
昨天，和邹晨辉租住房子仅一路之隔，青岩刘村民老刘打开关了5个月的房门。
老刘说，二楼的这间房子，连续两年都是租给做淘宝的人的，第一年是磐安的小杨，第二年是温州的小吴。“小杨没做好，小吴来接班，最后，小吴也走了，这房间里，还有不少货没拉走。”
为什么选择离开，我拨通了小吴的电话，他说：
2011年8月23日，我进入内蒙古科技大学市场营销专业学习。军训10多天后，看到学校排出的课程表，觉得特别奇怪。我是学市场营销的，第一学期结果只开了1门专业课，不相干的课有10门，课程表里，除管理学和英语，我觉得还算有用外，哲学、高等数学等课程设置得有些莫名其妙，简直是浪费时间。
一个星期后，我觉得这所大学不适合我，决定到社会上历练自己。我南下去了深圳，到一家企业做淘宝客服，卖的是手机，那算是第一次接触淘宝。几个月下来，我觉得网络购物这事比较靠谱，有发展前景，春节回家后，听我爸说义乌市场很大，做淘宝的人也多，就想着来了义乌。
2012年2月17日，我带着家里给的5万元来到义乌。5天后，我开了淘宝店，选货、拍照、上传、美工这些活，以前没一样会的，就一边干一边摸索。
刚开始，我卖的是毛绒玩具，1个月接了7个单子，还都是向同学推销的。
后来，我知道青岩刘做淘宝的氛围是义乌最好的，就搬到这里，认识了小杨，他有一个店要转让，我就花1万多元租了他的房子，开始打理自己的店铺。
刚开始，我也是很坚定的，可做了很多推广，生意还是差得离谱，这个小房间快把我逼疯了，在坚持了6个月后，决定放弃。那个晚上，我心里实在不痛快，就拿着行李物品，离开了青岩刘。
我也思考过，自己做淘宝为什么会失败？
2007年，我有一个堂哥做淘宝，刚在店里上架宝贝，就有客人上门，第一天就有成交，我自己做，一天流量不到50，最差的一个月就成交了两单，卖了105块钱。
现在，一打开淘宝店铺，生意做得最好的那些，都是皇冠甚至金冠级卖家了，新来做淘宝，没有货源优势，没有价格优势，没有客户积累，如何打开淘宝销路，耗尽心思，也没想出好的办法。
困局
在青岩刘村委会办公房的一侧墙壁上，贴满了大小数百张招租广告。
将在几个月后撤出青岩刘的网货供应商小曹说，一张招租广告背后，可能就代表一个做淘宝的人离开了村子。
青岩刘在创业的巅峰期，几乎来一家成一家，如今却是大半的人在一年后就无法坚守。
3年前，走进青岩刘，路两旁随时能看到大量的网货商行。昨天，记者在青岩刘逛了逛，很多都关门了。
一张招租广告正贴在“俏货批发”的卷闸门上。房东刘大爷说，房租没到期，店已经搬走了，“听说搬到福田市场上去了，这里已经没有点了。”
万客商城在青岩刘的店也不在了，只留下一个提货点。
这里单纯做“淘宝”的人越来越少，很多开始转型，做批发生意的人占了10%，几年前很少有人干的活，如今却成为“救生圈”。
义乌工商学院的老师金文进说，最近一两年，“二八现象”正成为网络创业的一个重要阻碍因素。“两成大卖家拿下80%的订单，剩下的8成小卖家，长期营养不良，僵的僵，死的死，失败的例子举不胜举了。”
义乌电子商务幕后推手、江东电子商务协会秘书长刘文高是青岩刘人，几年前，他带着这个村子的人一起做淘宝，赢得今天“淘宝第一村”的美誉。对于如今创业成本的提高，和成功几率直线下挫，他有着更深层次的思考。“电子商务由混乱走向有序，从幼小走向成熟，优胜劣汰是一个必然的选择，不能谁都是老板。”
青岩刘正从网商创业热土，向网商孵化器转变。“孵化时间，就在一两年时间，成就成，不成就难说了。”
2011年，江西宜春的杨波带着3万元、两台笔记本到了青岩刘，淘宝没能做好，却通过网货批发，取得成功。“我就是在网络上，向淘宝小卖家提供小额商品批发，现在雇了5个工人，仓库也换了两次，月销售额过百万元了。
“以前做淘宝，用点心就能成事，现在的情况是，100个人来，能成功后离开的不到20人。”作为从青岩刘走出去的成功网商之一，周俊杰和他的远洋贸易商行时常被人提起。如今，他的企业有员工52人，产品4000多个，仓库面积达到6500多平方米，他更是把销售过亿元提上目标日程。
“一年后，就离开了青岩刘。”提起在青岩刘创业的年轻人，他直言，自己的成功模式很难复制，但成功的大门没有关上，“别人零点休息，你就忙到两三点，别人一个月换一次产品，你一个星期就上新品，懂得拼命，学会钻研，千军万马还是有人走过独木桥的。”
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