血钙疑云背后的商业利益：医生为拿回扣忽悠家长
2012-12-07 10:45:31   来源：新浪   评论：0 点击：

　　“血钙疑云”背后有商业利益飞渡
　　
　　■微量元素检测仪生产厂家称仪器给医院带来效益■有医生为拿回扣忽悠家长
　　
　　晨报记者张源姚克勤赵磊
　　
　　通过“一滴血”检测，就能知道身体里多种微量元素的存在状况，这种业务正被越来越多的医疗机构所采用，面向的主要人群则是儿童。近日，有媒体报道称查血钙是最“坑爹”的体检项目，微量元素检测基本没有意义。有业内人士称，微量元素检测近年来无节制的发展壮大，正是由于其中蕴藏的巨大商业利益导致。
　　
　　【厂家调查】
　　
　　主要销往医院厂家承认仪器不够准
　　
　　没有医疗资质也能买仪器
　　
　　昨日，晨报记者以微量元素检测仪购买者的身份，联系到吉林一家生产企业。该企业网站上宣称，已生产医用微量元素分析仪20多年，在全国拥有用户2万多家，是国内该仪器使用用户最多的厂家。该企业客服人员告诉记者，其生产的微量元素检测仪技术全部源自德国，仪器本身及检测试剂则在国内生产。按照客服人员的介绍，该公司生产的微量元素检测仪，目前已经广泛用于国内多家市县医院、诊所、妇幼保健院等，同时也有诸多体检中心、药店、美容院及养生会所进行购买。
　　
　　记者随后联系到该公司负责长三角业务的销售经理林毅(化名)，他向记者详细描述了该企业目前主推的5款微量元素检测仪。最贵的一款推车型微量元素检测仪售价为32000元。
　　
　　“我们没有医疗资质，买你们的机器没问题吧？”记者向林经理提出这一疑惑，他毫不犹豫地回答：“当然没问题！很多美容院、养生会所都买我们的机器，我们的工程师会上门指导，有医疗基础的1个小时教会，没有的话最多一下午也能操作了。”林经理表示，购买检测仪欲开展检测业务的个人或机构，并不需要具备专业医疗资质，只要经过该公司的工程师上门培训即可操作。
　　
　　儿童是力推客户群
　　
　　“儿童微量元素检测仪责任重大”、“儿童微量元素检测仪呵护儿童”、“儿童微量元素检测仪反映儿童营养状况”……在记者采访的这家生产企业网站上，充斥着包含“儿童”字眼的宣传资料。该公司客服人员及销售经理也都对记者表示，目前在其公司购买微量元素检测仪的用户，大多是用于针对儿童进行检测，其中以一般的市县医院、妇幼保健院为主。
　　
　　“我们有妇幼保健院的客户反馈称，医用微量元素分析仪给医院带来了很好的效益。”除了考虑到很多家长愿意掏钱为孩子进行微量元素检测，厂家也考虑到微量元素检测是药店营销的利器。“仪器是医药保健品企业抢占先机脱颖而出的有效的营销利器，让销售变得简单。”
　　
　　厂家承认检测结果存偏差
　　
　　林毅还向记者表示，目前国内进行微量元素检测的方法众多，该公司的产品采用的是“电化学检测法”，而大部分二甲及以上医院使用的检测设备则是“原子吸收法”检测仪器。“那个设备成本比我们高多了，他们一套设备，够买我们十套了。”林经理称，以长三角市场为例，该公司产品主要销往一些小型医院、诊所，大型医院基本都是采购十五六万元一套的“原子吸收法”检测设备。“那个设备肯定比我们的检测结果要准，但是成本也高啊！”林经理坦言，“电化学检测法”的结果的确不如“原子吸收法”，结果会有一些偏差，如果仅供用户参考的话，影响不大。
　　
　　目前这家企业生产的电化学检测法的医用微量元素检测仪，主要还是销往二甲以及二甲以下的医院，公司宣称全国有2万多家医院正在使用其生产的医用微量元素分析仪。
　　
　　【业内揭秘】
　　
　　有医生为拿回扣“勾结”药代忽悠家长
　　
　　长期从事儿童微量元素保健行业的林明(化名)告诉记者，“事实上，测血钙也好，测微量元素也好，只是表面的东西，推销各种药物、保健品才是真正推手。”林明坦陈，不少补钙药物或补钙保健品厂家的医药代表出没于大大小小医院的儿保科，一旦新产品上市了，就会请医生吃饭联络感情，一些医生也“投桃报李”，以孩子缺钙或缺乏微量元素为由，向家长介绍各种药品或保健品
　　
　　。一般来说，药品的回扣最高可达30%，而保健品的回扣最高可达50%至60%。“有如此高的回扣，一些医生往往昧着良心向家长夸大孩子的缺钙，然后向他们推荐一些补钙的保健品，因为不懂，家长大多听从其建议。”“目前比较常见的一种做法是，医生接诊时给家长一张保健品的宣传单，上面有保健品的价格。打个比方，原价50元的保健品，医生会让家长联系宣传单上的电话，称可以优惠购买保健品。待家长与经销商联系后，经销商会要求家长报宣传单上的编码。其实，这个编码就是该医生的编码，无论是在一些药店，还是厂家的销售店，每有一笔生意进账，经销商都会根据编码给予该名医生一部分的回扣。”林明说。