国产手机欲解低价困局
2012-11-15 10:02:30   来源：新浪   评论：0 点击：

　　又一个国产手机商开创了新品牌，这次是中兴通讯[微博](8.34,-0.16,-1.88%)。日前中兴正式推出新品牌nubia，按照执行副总裁何士友的说法，该品牌定位在“缩小与三星[微博]差距的产品”，而其价格则会与HTC手机相匹配，使用独立品牌，不会附带中兴通讯的LOGO。(来源：南方都市报南都网从推出nubia，不难看出中兴的焦虑。按照京东的报价，目前中兴最高价的机型为1999元的U985，与之同属TD-SCDMA制式且配置相近的三星I9308则报价3899元。相比较下，三星的屏幕稍大，所用的核心处理器业内公认略胜于U985的nVidiaTegra3，其余差别则主要集中在品牌和外观上。两者差价为1900元，相当于又一部U985的价格。
　　
　　这不仅是中兴的焦虑，同时也是包括华为、联想在内的其他国产手机品牌的焦虑———相同的底层Android操作系统，同样的硬件配置甚至更好，为什么价格就是要比三星、索尼这些国际化品牌低一截？据咨询机构赛诺的统计数据，目前国内3000元以上的手机完全被国际化品牌“垄断”。
　　
　　如果放在智能手机刚刚进入市场之时，这种“低人一等”的日子依然能过得很有滋味———硬件升级周期较长，竞争没那么激烈，毛利率也高。但现在情况大不一样，按IDC统计数据，中兴手机三季度出货量为750万部，同比增长82.9%，但中兴通讯整体却巨亏17亿，手机并没能起到利润奶牛的作用。
　　
　　这一切让nubia的诞生成为情理中事。但是，纵观中兴公布的新品牌战略，除了一些定位和口号外，我们并没能找到特别的亮点来扭转这一局面。既然如此，nubia究竟有多少胜算？
　　
　　看看历史。2000年前后，老一辈国产手机商们就曾动过推新品牌的脑筋，例如波导的多易随和TCL[微博]的蒙宝欧。他们以手写手机或奢华女性手机作为新品牌立足点，原本是很好的尝试。但在运作中，人们发现这些子品牌除了价格高外，无论管理思路、营销手段，还是店面陈列、渠道模式，和主品牌没有任何差别，经销商也是同一套班子。在后来国产手机第一次坠入冰窖时，这些新品牌迅速没落，毫无还手之力。
　　
　　再来看相对成功的例子，十年来仅有段永平旗下的OPPO。业界普遍认为，OPPO的成功有三大因素：一是幕后老板段永平行事低调，在运作OPPO时对于步步高(20.82,-0.06,-0.29%)只字不提，以至于到现在，还有不少人以为OPPO是韩国品牌；其二是竞争机制，OPPO和步步高虽属同宗，但两者一直有竞争关系，相互促进和发展；第三是高举高打，OPPO营销费用之高在手机业内可谓罕见，天价聘请宋慧乔、莱昂纳多·迪卡普里奥等国际级明星代言。(来源：南方都市报南都网
　　
　　不过即便如此，OPPO在进入智能手机时代后，仍未能爬过手机单价3000元的大关。而按照何士友的说法，这正是nubia的目标，坐在HTC身边，抬头看三星。
　　
　　Nubia要想参照同乡OPPO，第一步得把品牌知名度抬上去，这除了靠砸钱外别无他法。但现在的中兴正处于巨亏之中，手机本是其相对小规模的业务，集团能有多大支持，决定了往后的路。当然，nubia还有OPPO所不能及的部分———自主研发能力，让真正的好产品说话，这也是知名度之后，打造美誉度的关键。
　　
　　反之，如果只是玩票性质，不如趁早洗洗睡。届时折损的不止是一个新品牌，还有中兴作为国际通信龙头企业的尊严和士气。