多模式“摆摊”，皇尊庄园逆势交出亮眼成绩单
2020-06-04 16:25:48   来源：   评论：0 点击：

2020年，来势凶猛的疫情，成为影响经济的头号大敌，包括线下零售业在内的诸多行业面临全新挑战，尤其是餐饮行业。在此环境下，“非接触式消费”瞬间成为市场主流，不少行业企业通过“线上营业“C位出圈，山东皇尊庄园山楂酒有限公司便是其中之一。

一直以来，皇尊庄园在行业中都扮演着引领者角色，曾牵头并共同启动《山楂酒》行业标准制定会议。皇尊庄园致力于成为果酒中的国酒的伟大愿景，抓住了客户追求健康和口感的双重消费痛点，通过创新研发推出的圣八礼、圣登堡等多个品牌山楂酒，在果酒市场上保持着口碑与销量双高的好成绩。而在价格上，皇尊庄园坚持国民品牌定位，在保证优质产品的前提下，以切实的平民价，为广大消费者带来福利，这次疫情期间，基于优秀产品品质，皇尊庄园通过线上线下同步发力、多种模式“摆地摊”，斩获亮眼成绩。

一、线上“摆摊”：发力社交电商，销售额实现新突破

线上方面，皇尊庄园通过自身搭建的社交电商体系为品牌销售提供了巨大助力，数次尝试的直播带货、点赞有奖等活动吸引大量消费者关注。自2020年以来，皇尊庄园前期以微信、微博等社交平台为传播阵地，进行线上用户精准裂变，通过用户口碑“安利”，吸引了数量庞大的粉丝。在吸引大量潜在用户关注的同时，将流量导入抖音等短视频平台。在活动过程中，视频、图片等多样化直观展示，实现了购买基数的扩大，从而带来口碑效应的溢出。

其次，借势口碑扩散，实现消费者自发“安利”。通过私域流量——微信朋友圈等社交平台“种草推荐”。由此可见，皇尊庄园精心布局了一个“蓄水池”－“引流池”－“自来水”的良性线上销售生态圈。

这种线上销售生态圈的成功，直接反应在了销售表现上。从红豆居家一季度的销售成绩来看，效果“立竿见影”，尤其是2020年最新推出的圣八礼最新产品国风系列，受到市场普遍欢迎，成为热卖抢手货。

二、线下“摆摊”：专卖店+经销商，迅速抢占疫情后经济发展先机

作为深耕果酒行业多年的品牌，传统营销模式仍然是不可或缺的最为有效的营销方式之一，皇尊庄园在疫情得到缓解后迅速派出销售人员抓住时机，开拓新市场。同时，皇尊庄园深知线下店对于消费者的重要性，线下店的建设可以让体验更近一步，提升用户粘性，疫情期间，在构筑线上生态圈的同时，皇尊庄园线下同步发力，销售人员的市场开拓和专营店齐头并进，取得不小成绩。

尤其是实体店。虽然疫情让实体店迎来“至暗时刻”，但皇尊庄园却选择直面黑暗，在疫情进入缓解阶段的第一时间，按照政府部门的总体部署，结合企业原定年度计划，旗舰店和各地经销商店铺陆续运营，并持续加大宣传力度，部分新店逆袭而行，绽放在疫情期间的全国各地。

皇尊庄园并非“逆市而为”，而是始终相信，口感和健康是最直观的体现圣八礼等山楂酒实力的方式，实体店和销售人员的推荐首先能够提供一个全感官的“购物场”，通过销售人员的讲解和现场品尝，通过实体店标识系统、装修风格、灯光氛围等所营造的购物环境，能第一时间让客户感知到品牌的风格与精神内核，而商品则通过品鉴，达到触感、味觉的高度统一，传达商品的价值。因此，皇尊庄园在推出国风系列以后，迅速派出销售人员开拓市场，迅速铺货，国风系列销售业绩不俗，专营“国风”的专卖店也相继创建，让最新产品得到最直接、最客观的“推送”，让客户来到店里第一时间享受到国风系列的独特口感、健康价值和文化内涵。而这，销售人员、实体店和经销商店铺功不可没。

令人欣喜的是，疫情控制已取得阶段性胜利。可以预见的是，疫情的转缓将大大推动餐饮行业的大复苏，疫情过后很大可能会迎来一波“报复式消费”热潮，餐饮等行业也将成为最大受益者。皇尊庄园通过线下店面拓张、销售人员市场的开拓，也将为其在疫情过后的报复式消费潮中获益，而待疫情全面消除后，皇尊庄园品牌销售或将呈现爆发性增长。

三、媒体“摆摊”：品牌信誉度再度飙升

互联网飞速发展的时代，信息传播速度和范围都是传统营销方式无法替代的。获取新闻已成为我们生活中不可或缺的一部分，它在潜移默化中改变我们的思维方式。

皇尊庄园通过互联网媒体传播的方式，以产品软文、热点新闻等形式作为新的推广方式，在数百家互联网媒体将企业文化、产品特色以及其他营销内容巧妙的融入文字，不生硬反而给文字增添了一抹趣味，主流媒体轮番时效性的报道，每天几万阅读量的曝光率更大覆盖人群，更加广泛，从而企业品牌宣传效果达到最佳化。