微商如何运营
2018-11-06 10:48:51   来源：中国焦点   评论：0 点击：

　　微商发展五六年时间，市场上有不少团队专门做微商培训，这些团队更多的是以基本的微商运营知识为主，特别是如何经营朋友圈等。但如果是自己想做微商创始人，创建一个微商品牌，这样的高端微商怎么运营呢?今天微尘老程跟大家聊聊!

　　解决企业转微商如何运营这个问题，首先要看企业产品是否适合做微商!市场上产品千千万，不同的渠道往往都要选择更匹配渠道聚集用户特性的产品。

　　淘宝很长时间都在培育用户网购习惯，这个漫长的时期服装特别是女装店铺数量疯长，因为女装利于网上展示、轻度决策、邮寄方便、用户又是爱购物的女性、复购率也不错、利润还不低，等等这些特点决定了女装是打开电商大门的钥匙。

　　那么怎么看企业产品是否适合做微商那?

　　1、产品必须复购率高。这是微商选产品的硬性要求，微商靠社交卖货，跟客户往往是先做朋友后做熟客，这个过程是需要时间经营的，朋友关系也是需要成本维护的，朋友数量也始终是有限的，如果复购率低，只从成本考量，微商都是很难做成功的!

　　2、必须是品质高的产品。微商做朋友生意，卖的也是个人信誉和形象，靠的就是用户变朋友、朋友变熟客、熟客不断复购，没有品质的产品是经不住大量朋友检验的!

　　3、产品最好高利润。微商去渠道化，靠利润分配来吸引代理乃至用户，没有足够的利润是无法设计利润分配制度的，代理体系的打造就成了“无米之炊”。

　　微商做的好的产品以化妆品为首，其次个护、食品、茶叶、工艺品、保健品、珠宝等等，选择是非常多的。在条件适合的情况下，也可以考虑冷门产品，譬如你是该类产品的专

　　如果你的企业产品符合这些特点，那么微商品牌怎么起盘呢?

　　1、做微商品牌首先要建立自己的工具体系。

　　做微商代理选好产品就完成了主要工作，但是对做微商品牌来说这只是迈出了一小步。光有产品还远远不够，怎么招代理、招了代理怎么运营，等等一系列的问题需要我们在创建微商品牌之前、在微商项目启动之前就做好策划!

　　微商品牌起盘的策划首先就是建立自己的工具体系：产品的专业知识体系，品牌文化和价值观，销售技巧等等都需要做好比较成熟的规划。

　　2、做微商品牌其次需要策划好培训体系。

　　对微商这种模式来说，代理是至关重要的，而代理转化、存活和代理制度有效运作的核心关键就在于代理培训。这个培训体系在我们做微商之前就要策划好，包括培训形式、培训内容、知识分享、帮扶体系等等各个方面的周密考量。

　　3、做微商品牌再者就是运营。

　　微商的运营也是关键中的关键，细化来讲包括渠道、动销和引流。

　　微商的渠道以代理为主、直销为辅，核心关注点在于如何快速发展代理;

　　动销则以终端销售为主，代理拿货为辅，核心关注点在于让代理们快速销货;

　　引流就是获取代理商和终端用户，与渠道和动销融为一体，核心关注点在于如何找到性价比最高的方式，并形成自优化的运营体系。

　　微商品牌的运营包含很多东西：

　　做微商品牌首先需要获取种子用户(主要是种子代理)，专业的活动方案、用总代的限时卡位来制造稀缺感和紧迫感、朋友推荐、会销等都是可选的方法。

　　微商的引流过程中怎么进行活动策划，如何通过活动策划让渠道、动销、引流相互促进?

　　引流如何设计有效的制度，譬如通过以老带新获取新代理和新用户，通过以老带新帮助新代理快速成长，并让微商品牌下的代理形成更紧密的连接!

　　运营素材的设计，包括图片、文案、实拍、视频、直播、硬广、品牌文化内容等等，要注意在基于微商品牌定位和用户定位的基础上确定一致的方向和风格。

　　微商运营里还有个重点就是朋友圈的打造，必须由微商品牌来主导代理们朋友圈的打造，包括朋友圈运作的方式、素材的提供、执行力的监督等等。

　　4、做微商品牌还有就是建立制度、创新模式。

　　制度可以参考一些成功微商运营团队或微商品牌的做法，但是切记不要照搬，要符合品牌及产品特点、符合创始人的风格。

　　至于微商模式的确立和创新需要通过具体实践不断打磨，任何成功经验的参考都是一种桎梏，所以在学习他者的过程中要保持敏锐的独立思考，最好让专业的营销策划公司参与。微尘老程不建议选择成熟的微商运营团队或培训团队，因为都是完全固化的东西，已经发展成一种商品，只有有限的参考价值。

　　微商如何运营?这是一个必须通过学习和实践不断升级的过程!总的来说，微商门槛低、参与度高、管理难度小，品牌做微商的过程就融入了用户运营，极大地激发了用户参与，是非常有价值的品牌运作方式。

　　特别是在三四线城市和县城等电商平台仍未深入人们生活习惯的地方，微信等社交工具是品牌的一个突破口。而且微商基于社交渠道的朋友推荐，也能有效解决很多人网购时的选择困难症。因此微尘老程认为，不管是品牌做微商，还是创建微商品牌，都是可以去细细思量的!家、朋友圈有大量潜在需求客户或者自身产品资源条件特别好等等。