跟谁学成蹊商学院：目标优先于方案，暑假招生5点要记牢
2018-06-08 14:38:47   来源：北国网   评论：0 点击：

　　据跟谁学成蹊商学院的调查显示，不少人都急迫地要了解如何招生，但并不知道招生的目标是什么。甚至有人表示，只要能招到学生，目标是什么关系不大。

　　“做任何事情，其实都需要有一个明确的目标，尤其是在暑假招生如此重要的时刻。清晰明确的目标，是可以极大促进招生工作开展的。”跟谁学成蹊商学院运营负责人说。

　　关于“招新工作的开展思路”，跟谁学成蹊商学院运营负责人建议通过五个方面给予梳理：一是暑假招生的目标是什么;二期望通过哪些渠道招生;三是由谁完成这个招生目标;四是、需要匹配什么资源完成;五是如何加快暑假招生速度。

　　暑假招生目标是什么?

　　跟谁学成蹊商学院运营负责人建议首先明确今年暑假的招生目标到底是什么，包括新招收入目标、新招人数目标、新招人次目标、重点班级目标等内容。在制定这些目标的时候，需要根据教育培训机构目前的教室数、教师数等方面去考虑。整体而言，应该充分提高教室使用率，同时充分释放教师产能。

　　期望通过哪些渠道招生?

　　进行招生时，选择什么地方作为宣传的主阵地也是尤其重要的。当然，现在我们所讲的渠道，不仅是线下的场景，微信、社群等都是不错的宣传招生渠道，选择适合自己的方式，其实往往比你在原有的场景下没有方向地努力，效果好得多。

　　由谁完成这个招生目标?

　　一般情况下，市场人员或者咨询师去完成招生目标，但在暑假招生工作中，应该是全体动员和参与。这个环节中最重要也最困难的点是在于如何进行招生目标的分解，以及通过什么样的具体动作来配合完成招生工作。

　　需要匹配什么资源完成?

　　如果把暑假招生当作一场战役去打，那么这个问题就是队伍要匹配多少粮草、装备什么样的武器，以及这些粮草和武器如何分配。首先要确认暑假招生的目标，同时调整教学教研方向，为市场和咨询提供更有影响力和说服力的课程物料。

　　如何加快暑假招生速度?

　　当清晰了招生目标、主要渠道、招生团队和资源等内容，如何加快招生速度就不会成为难题了。

　　“系统性规划整个暑假的招生工作，才是应该重点去做的事情。”跟谁学成蹊商学院运营负责人说，“近期跟谁学成蹊商学院将在郑州、太原和上海举办的‘310利润倍增计划’课程，重点在对于教育培训机构暑假招生系统锻造，对于如何系统设计暑假招生会有帮助。”