年收入3万和30万有什么不一样？家长给跟谁学老师的建议
2017-01-17 16:23:50   来源：   评论：0 点击：

年收入3万和30万的老师有什么不一样？这是一位家长给跟谁学平台上老师们的七个建议。
为孩子找个好老师，是家长们最大的心愿。去年六月的中考，孩子如愿以偿考上了心仪的省级中学。紧张备考时的种种情形，还历历在目。和大多数家庭一样，为了提高孩子的成绩，我们参考了许多建议，也尝试过各种方法。今天就把一点帮助孩子复习迎考的心得，分享给各位家长。

在第一次模拟考试后，我很快就发现了数学和物理这两科，拖分很严重，孩子也没有太大的信心，需要针对性的辅导。确定好这个方向后，立马发现了摆在面前的难题，学校任务重，时间少，基本很难抽出时间去上面授课。我心里想，有没有一个教师资源丰富，课程质量高，操作起来又很简单的这样一个教育平台呢？我咨询了不少老师和有经验的家长，自己也查询了不少相关的网站，最后把目标锁定在大家推荐最多的“跟谁学”平台。

打开“跟谁学”平台的界面，会发现教学信息齐全，界面干净，操作起来也很便捷，老师和课程的分类清晰明确，但由于同类课程数量非常多，很难通过肉眼分辨出老师的区别，由于经常网上购物，我首先筛选人气高，好评多的老师，筛选出来后再看老师的视频课程，最终确定了三名意向老师，通过平台提供的在线聊天跟老师取得了联系，经过两天两夜的奋斗，看过了30多位老师的主页和课程，选到了心仪的好老师。在随后的几次模拟考试中，孩子成绩稳步上升，学习效率也提高了。看着孩子每天开开心心，我心里也是美滋滋的。

我想我是幸运的，虽然找老师的过程花费了不少精力，但是结果让我和孩子都很满意。我相信，我们的身边也有很多优秀的老师，但是很多老师意识不到在网络发布课程时，家长最关注的是什么，导致家长想看的信息看不到，信任自然无从说起。一方面老师的能力得不到认可，另一方面家长又没法儿找到适合自己的老师。其实老师们只要注意一些细节，这些尴尬是完全可以避免的。结合自己找老师的体会，我想提一些建议给各位在网络平台发布课程的老师。


1.您的主页有视频课可以试听很重要

我发现很多老师都有这个问题：页面上只开设了高价的1对1课程或者线下班课，但没有提供试听功能，也没有免费直播课回放或者视频课让家长了解老师的教学风格和教学水平。这样家长就很难对您有一个直观的、全面的了解，素未谋面的家长是不可能直接拍几百块大洋购买课程的！更何况，孩子的时间是非常珍贵的，如果因为没有足够的了解而武断的选择，导致浪费了孩子的时间和精力，是不可弥补的。我相信，每一位家长都和我一样，在给孩子找老师方面，都会非常谨慎。

我知道，老师们在线下一定都是有自己的课程体系的，只是因为犯懒没有在网上设置而已，或者其实老师们也有完善课程体系设置的念头，也许正在录制或者积极筹备相关的课程。

但是，对于第一批来到您主页上的家长，已经失望了，而且这种失望也许是无法挽回的。

所以，我希望老师们在行动之前一定要做好充分的准备工作，把视频课程展示出来，让家长们知道孩子适不适合跟着您学习。举个例子，就像餐厅或者是商圈都会有试营业的阶段。其实，如果您先让您的学生或朋友浏览下您的页面，提出些走心的反馈，并在此基础上加以改进，一定会得到更好的效果。


2.学习不是商品，课程有特色一些比较好

没有老师能教好所有的学生，每个老师都有适合自己的学生，您没必要为了迎合每一位学生去改变自己的授课方法或者是课程内容。但重要的是，您得清楚的了解自己能讲什么样的课程、能提供什么样的服务，能帮什么样的学生提高和改变，以及让学生能清楚的知道自己的学习目标和达到什么样的效果。

有一些老师喜欢夸大其词，比如，有的老师宣称1小时可以将学员打造出女神气质，但当我点到试听课里，却看到屏幕那边是个灰头土脸的小老头；有的宣称一节课提高10分，但我们都知道学习不是一蹴而就的，需要持续的积累；还有的老师会在详情里说会提供1对1的作业批改服务，但事实上却是在学生群中粗暴的回答“对”或“错”。这其实都是非常伤害学生和家长的做法。

把自己真实的特色包装展现出来，让合适的学生尽快找到你，这样就能实现您和学生的快速连接。


3.设置有竞争力的价格，太高太低都不合适

由于学习这件事比较抽象，需不需要学，能学多少，很大一部分原因取决于学生自己。而且视频课可以反复售卖，所以价格的弹性会比较大。这一点我想大多数家长是理解的。

我想，大多数的家长都和我一样，习惯在下单之前“货比三家”。所以，建议老师们要设置一个合理的价格。如果您一定要设置一个比较高的价格或者特别低的价格，那么请在详情中明确说明为什么您的课程会比较贵一些或者为什么这个课程会便宜。

还有一点，好多人都没注意到。优惠券和限时折扣的杀伤力还是蛮大的。举个例子，寒暑假前，如果大多数老师都在做优惠活动，而您没有，那么我可能更倾向于选择设置了优惠券的老师。

另外，如果对于同样的课程，其他老师的收费是200元，而您设置500元或者零元，家长都会觉得不太靠谱。


4.您的形象决定了您在家长学生心中的定位

想必很多家长都有这样的感受，一个衣冠整洁、举止得体的老师，总能给家长留下教学严谨，为人正直的好印象，家长也更放心把孩子托付给值得信赖的老师。而在网络平台上，个人形象就集中反映在老师主页设置，和视频中的表现。

我观察到了几位跟谁学名师的做法，很明显这些老师都意识到了树立自身形象的重要性，并且从学生数量和评价来看，他们的做法是很值得借鉴的。总结来说，大概是以下几点。

①定制自己独一无二的logo或者网络形象图。很多中小学老师的头像是根据自身外形绘制的卡通形象，亲近学生，又易于辨识。自己的所有课程都打上logo或是形象图，一来可以避免侵权，二来也容易让学生找到你。

②注意视频课的形象，虽然在录制视频课的时候，也许你面前只有一位助理或者几个学生，但是你的视频就是你的广告，就是家长在决定要不要选择你的重要依据。所以形象一定要好，视频的质量，包括后期剪辑，也不能太粗糙。

③打造个性化的授课场景。我们对某位老师印象深刻，往往是因为这位老师的授课风格与众不同。在授课过程中，穿插一些个人风格强烈的小案例，或是独创一些解题、记忆小技巧。都是让学生记住你的好办法。

④研发自己的教材。跟谁学平台上许多老师都有自己研发的教材，符合自己的授课风格，和课程无缝衔接，学生接受起来更容易。当然，售卖自己的教材对老师来说也是一笔收入，学生还更愿意购买。


5.了解学生的需求非常重要

我曾经听过一位高考英语老师的课程，老师非常博学，讲了很多延伸出的天南海北的小故事，很有意思，同学们都很喜欢他，但从某种角度上来说，他的课程是没有意义的，因为并不能直接帮助学生。所以，无论您教什么课程，你一定要知道学生真正的需求是什么。

比如，同样是学习口语，如果学生是要参加考试的，那课程内容就偏应试一些，针对雅思、托福或其他考试命题来进行；如果学生只是希望提高日常口语能力，或掌握一些基础的商务英语知识，那课程内容就偏实操一些，找一些常用且纯正的例句，不要再说“How are you? Fine,thank you.”了，99%的老外都不这么说。

另一方面，也希望您在服务方面做的更多一些。我也能理解，也许您每天要回答100遍相同的问题，但对于我来说，您的敷衍和不耐烦只会让我敬而远之。其实，您完全可以通过系统提供的自动回复来实现，当给有些老师留言时，系统就会自动弹出一些常见问题和老师的联系方式，这样家长很快能了解老师的情况，做出自己的选择。


6.友谊第一，与学生交朋友

跟谁学平台上的品类是丰富的，三人行必有我师，在跟谁学平台上的老师和学生，都是相互的，角色是可以互换的，比如一位数学老师同时也可能会是一位学习唱歌的学生；再比如，我在给孩子找老师的时候也顺便看了看我爱的瑜伽。所以，学生比老师年长的情况比比皆是。

在这里，我也想提醒各位老师朋友，不要把所有的学生都当成小孩子一样去管教，特别是一些混龄的课程，青春期的学生也好，成年人也好，需要的是朋友式的交流。把学生当作朋友，信任关系的建立就有了基础，老师也能听到真实的反馈。


7.对待差评要保持理性

评价还是非常重要的，在浏览了老师的首页之后，我会立刻看一下老师的评价。有些时候，学生会给老师打差评，这种情况比较少，但还是存在的。我发现，通常，老师们会采取以下三种回应方式：第一种：视而不见；第二种：回复感谢，并表示会改进；第三种，也是比较常见的一种，老师会表现的很生气，并直接公开的在评价中回击。
请注意，在第三种情况下，您一点好处都得不到，只会对潜在的客户产生不良影响，比如也许会让我觉得老师没风度，当然我也能理解老师们是气坏了。

如果学生是故意留差评想要换点优惠券，那就举报他吧，这样的行为等同于敲诈勒索。如果是同行故意抹黑，绝大多数还是比较明显的，家长都有分辨能力，您也不用太激动，说明一下就好了。

对于差评，完善的办法只有一个：倾听，改进，婉转的回应。其实，大多数的差评都是一时气愤留下的，可能是没和老师沟通好，所以，再和学生沟通一下几乎都能解决。如果真的是讲的不好，或者出现了什么纰漏，老师们及时的改善就好了。做任何事情都需要我们不断的进步，不断的完善。有足够的空间让我们成长是件美好的事情。
跟谁学的老师们，做好这7件事，收入30万不是梦。