LG空调在华收缩销售渠道 外资品牌遭遇困局
2012-08-08 10:41:16   来源：人民网   评论：0 点击：

　　几家欢喜几家愁。
　　
　　随着国内空调品牌的强势崛起，昔日活跃在中国市场的外资空调品牌却面临被边缘化的尴尬处境。尤其是曾经连续6年获得全球销量冠军的LG空调，近日更是曝出悄然退出中国市场的传闻。
　　
　　昨日(8月6日)，《每日经济新闻》记者走访苏宁、国美、五星电器成都地区的门店，在这些卖场的空调专区已经没有了LG空调。
　　
　　“LG空调没有退出中国市场。这几年公司亏损得很厉害，这只是一个内部的调整。”LG空调中国区的一位内部人士表示，目前公司一直在生产。不过，由于费用太高，家电大连锁的销售模式已不适合LG空调，从去年开始就已退出了国美，此后将主要通过经销商来销售。
　　
　　家电业资深观察家刘步尘在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，不管LG空调退出中国市场的传闻是否属实，都反映出外资家电品牌在中国市场的日子确实不好过，随着中国家电品牌的强势崛起，外资家电企业在中国市场上的机会越来越少，这在空调领域体现得尤为明显。
　　
　　公司回应：渠道调整
　　
　　梳理公开报道可以发现，自2010年LG空调缺席“家电下乡”以来，这位昔日全球空调市场上的霸主退出中国市场的传闻就甚嚣尘上。
　　
　　2000~2006年，LG空调一直保持全球销量第一，但由于2006年在中国爆发的“翻新门”事件，其在华的销量就开始江河日下。
　　
　　昨日，《每日经济新闻》记者登录LG电子中国官方网站，只看到有数款空调在展示，随后记者多次拨打其客服电话，按“空调”选项，电话始终无人接听。
　　
　　但是，LG空调一位内部人士则坚决否认退出传闻，声称只是公司的渠道调整，这是公司高层做出的战略决策。国内有些地方的苏宁电器也还在销售LG空调。不过，他坦承这几年LG空调在中国市场上亏损严重。
　　
　　刘步尘表示，目前国内的家电大连锁的各种费用确实很高，不过家电企业单单因为这个原因就选择退出，说明这家企业的销售确实不容乐观。在刘步尘看来，一般情况下，某一品牌退出家电大连锁可能是退出中国市场的先兆，因为目前，家电大连锁是中国家电销售的主要渠道。
　　
　　外资空调遭遇滑铁卢？
　　
　　外资品牌的空调是中国空调市场的拓荒者，曾经叱咤风云，但这一切已成过眼云烟。与之形成鲜明对比的是，中国成为全球最大的空调制造和消费市场。很多曾经拜师于外资品牌的中国空调厂家，已经成为全球主要的空调制造企业。
　　
　　公开报道显示，多家外资品牌空调在华逐步收缩战线，变革销售渠道，日系、韩系品牌表现得较为明显。
　　
　　今年6月份，《北京商报》报道称，三星苏州空调基地在今年1月三星苏州工厂就开始陆续停产部分空调生产线，到今年3月所有生产线已经全部停产。该基地是三星在华惟一的一家空调生产工厂，它的停产也意味着三星空调正在告别中国市场。随即，三星方面否认此事，称三星空调将专注于商用与高端市场。
　　
　　“外资品牌的空调曾经是中国市场上的霸主，如今风光不再。”刘步尘表示，目前格力和美的两大品牌在中国空调市场上的占有率就超过了六成。
　　
　　公开报道显示，在中国的空调市场渠道上，基本形成了专业空调经销商(包括批发、零售)、家电大连锁卖场、综合电器终端、厂家自建的专营店等终端。外资品牌则为了在渠道上操作方便，便于管理，往往只选择单一的家电大连锁卖场。而家电大连锁主要在一级市场，专业渠道在二、三、四级市场占据着主流地位，外资只选择一种渠道，自然会失去一部分消费者。由于一、二级市场竞争激烈，利润趋薄，国产品牌纷纷开辟新的战场，实施渠道下沉，而外资品牌在广阔的三、四级市场几乎是空白。
　　
　　有业内人士指出，外资企业追求的是适度规模下的利润最大化，以合理的价格水平获取最大的利润空间，他们不愿意投入巨大的成本，并以牺牲利润为代价来换取市场份额的提升。然而空调行业竞争是由企业的规模成本和渠道优势决定的，外资企业在此方面并不具备优势，这也是造成如今这种局面的主要原因。
　　
　　刘步尘表示，拥有核心技术，定位于高端客户，曾是外资品牌空调的主要战略，而这些年国内品牌空调在技术亦有诸多突破，外资空调的技术优势不再。