研读一份参考 为车加好“料”
2021-07-09 11:53:22   来源：一闻网   评论：0 点击：

 

　　首先，从企业的职能出发。作为国有的重要骨干企业，中国石油不仅需要带给股东以客观的回报，同时也需兼具更多的社会责任。石油关系着一国的安全和发展大局，人们的衣食住行均与之紧密相连。作为国有石油企业，中国石油除了完成自己的销售目标，同时可能还要作为整个行业的风向标、稳定剂。一方面，维持石油价格在国内的稳定；另一方面，需要时刻回应国际局势变化，任务重大。而民营企业更多的以提高收益和维持自身社会责任感为目标，在应对整个国家和国际事务时所充当的角色没有国有企业突出。因此，企业的职能也在一定程度上决定了定价水平。

 

　　其次，从公司的财务数据出发。根据中国石油的2021年第一季度报告，可以看到第一季度汽油、煤油、柴油的总销量达2.42千万吨；加油站数量高达2.26万座。营业利润为441.5亿，毛利率为22.99%，净利率为5.73%。同时根据恒力石化2021年第一季度报告，可以看到营业利润为74.7亿，毛利率为14.03%，净利率为7.74%。两家公司的营业利润相距较大，但是恒力石化的净利率高于中国石油。中国石油的2020年度存货周转天数为36.13，且近三年呈现小幅上升趋势。对比恒力石化2020年存货周转天数为56.78，且近三年呈现下降趋势。可以发现，恒力石化的运营状态在不断的改善和提升，中国石油的周转天数要小于恒力石化，但却有小幅上升趋势。说明作为民营企业的恒力石化经营状况在不断改善，产品生产在逐步满足市场需求。

 

　　最后，从公司的定价策略出发。中国石油采用统销模式。按照销售大区对市场的需求计划，统一安排产品生产，并对所生产产品按计划配置给各销售单位，销售单位在各区域内自行销售。此外，中国石油采用全国统一的定价策略。避免经销商相互比较而产生价格乱象。国有企业规定的产品价格通常高出民营企业10%到15%，对于民营企业的低价位，中国石油却不改声色，仍然保持自己的价格来占领市场。对于同一产品的不同价格，往往价低者处于优势地位。然而，中国石油准确把握消费者的心理。不难推测存在这样一种情况：中国石油作为国企，民众是普遍信赖的，客户的忠诚度相对较高。民众往往会认为，价高的质量好。因此，中国石油在保持较好的价格水平下，保证销量。同时，也会使得民营加油站不得不在现有的低价上再次推出降价以及附加服务来吸引消费者。久而久之，价差成为了一种常态。

 

　　综合以上三个维度的分析，可以看到，民营加油站的较低价格并不代表绝对的质量恶劣。我们需要从多个维度加以分析。同时，国有企业的加油站价格较高也不应该成为人们追捧的理由。无论选择哪一类型的加油站，相信民众都是本着对自己负责的态度。在民众寄予企业更多期望的同时，企业也应该采取相应行动来回应民众的喜爱。同时，质量经常被看低的民营加油站更应该持续规范自己的下属销售单位，同时开展系列的互动活动，拉近与消费者的距离，同时给予民众更多了解和信任，以此来提高自身的竞争力。（作者：李明慧）